[독후감] 설득의 심리학2

소개글

이 레포트는 설득의 심리학을 보고 쓴 독후감입니다.

*설득의 심리학 - 21세기북스
*설득의 심리학2 - 21세기북스

목차

① 책소개
② 선정동기
③ 내용요약
④ 느낀점(감상)

본문내용

‘설득’은 비즈니스와 협상의 세계를 넘어 우리의 일생생활과 긴밀하게 연결된 행동양식이다. 간단한 행동과 말 한마디만으로도 우리 삶의 모습은 크게 달라질 수 있다. 설득을 통해 조금 더 행복하고 만족스러운, 존경받는 삶을 누릴 수 있는 방법은 무엇일까? 설득의 심리학2는 로버트 치알디니의 두 번째 작품으로, 지난 2002년 국내에 번역 소개되어 지금까지도 많은 사랑을 받고 있는 『설득의 심리학』의 후속작이다.

이번에는 좀 더 고난이도의 설득 심리학을 소개한다. 과학으로 입증한 설득 심리학을 토대로 결코 놓쳐서는 안 되는 50가지의 설득 기술을 제시한다. 다른 사람을 설득하고 그들의 마음을 움직이려는 시도가 직관과 경험에만 의존해서는 안 된다는 것을 일깨워주며, 인간관계에서 나의 뜻을 명확하게 전달하는 데 도움을 준다. 비즈니스 종사자뿐만 아니라 심리학에 관심 있는 일반인, 누군가를 설득해야 하는 모든 이들에게 필요한 내용이다.

추석 연휴 때 읽을 거라고 작정하고 위의 책을 도서관에서 빌렸습니다. 저에게 정말 도움이 될 것 같은 매력적인 제목에 기대를 잔뜩하고 있었는데, 그동안 미뤄왔던 일들을 처리하고 아이를 돌보다 보니 어느새 연휴가 끝나고 일상으로 돌아왔습니다. 급한 마음에 책을 집어 들고 읽기를 시작. 책의 마지막 페이지를 덮고 나니, 시계는 벌써 새벽 3시 30분을 가리키고 있습니다. 좀더 여유를 가지고 다시 한번 이 책을 더 읽어 보아야겠다는 생각을 해 봅니다.
누구나 그렇듯 삶은 설득을 해야하는 입장과, 설득을 당하는 입장의 연속인 것 같습니다.
프롤로그에 보면 ‘설득은 마음을 움직이는 과학이다’라는 헤딩(heading)이 보입니다. 기술이 아니라 과학이라고 하는 것을 보니 저같은 사람도 설득의 심리학을 이해하고 과학적으로 입증된 전략을 사용하면 설득의 고수가 될수 있을 것 만 같아 기쁜 마음이 듭니다.

1. 사회적 증거의 법칙_다수의 행동이 ‘선’이다.

1)다수의 행동으로 설득하라.(수건의 재사용의 결과)
사회적 증거의 힘을 설득에 활용한다면 큰 효과를 볼수 있다는 사실을 말해주며 정보를 전달하는 방식 또한 중요한 것을 알수 있습니다.

참고 자료

설득의 심리학 - 21세기북스
설득의 심리학2 - 21세기북스