HMR(간편식)의 마케팅 전략 수립 - STP 분석 그리고 새로운 전략의 제시

목차

1. 서론

2. 본론
1) 선정 제품, 그 이유
2) 제품의 분석
3) 선정 제품의 기존 STP 전략
4) 새로운 STP 전략 소개

3. 결론

본문내용

시장세분화, 꼭 필요한가? 시장세분화, 시장세분화 전략 등은 마케팅 이론에 있어 빼놓을 수 없는 중요한 영역이라 말할 수 있다. 그런데 왜 이들은 놓쳐서는 안 될 핵심 영역이 되었는가? 이 리포트 작성 과정을 통해 STP 과정을 거쳤을 때, 그렇지 않을 경우와 어떤 차별점이 생기는지 직접 경험해 봄으로써 알아가고자 한다.
본격 STP 분석에 들어가기 전 STP의 개념, 여러 기업에서 STP 과정을 중요시하는 까닭과 같은 전반적인 STP 기초를 소개하겠다. STP 전략은 ‘누구에게 어떤 것을 강조하여 접근할까’에 대한 고민이라 정의할 수 있다. Segmentation 단계는 시장을 나누는 것이다.
예를 들어 소비자의 연령, 직업, 소득수준, 거주 지역, 추구 편익, 사용상황 등과 같은 범주(고객 행동변수, 고객 특성변수)로 세분화할 수 있다. 단 Segmentation 과정에서 회사의 규모, 접근 가능성 등과 같은 요소를 간과하거나 자사 한계로 이끈다면 오히려 세분화 가정에 있어 역효과가 발생할 수 있으니 내부 상황을 판단하여 적절히 활용해야 함을 명심해야 한다.
다음 Targeting은 고객 세분화 과정을 통해 분류된 소비자 중 직접적인 고객을 선정하는 단계이다. 이 단계는 판매하고자 하는 서비스 혹은 제품에 관해 적합한 고객을 선정해야 하며, 현실적인 경제력과 타사와의 경쟁 정도 등과 같은 요소를 포함하여 택해야 한다. 현실적인 고객을 선정하는 것이 중요하며, 가능한 소수의 타깃이 아닌 다수의 타깃으로 설정할 수 있도록 선택하는 것 또한 중요하다.
마지막 단계 Positioning은 앞 과정들로 짜인 상황에 맞게 선정된 시장에서 위치를 잡고 고객들에 자사의 제품 혹은 브랜드를 각인하는 단계이다. 이 단계는 고객에 접근하기 위한 전략 또한 포함되어 있다. 경쟁사와 차별화된 기능 강조하거나 자사의 제품 혹은 서비스의 장점을 강요하는 과정을 통해 고객에게 각인하는 전략을 수립할 수 있다.

참고 자료

없음