성공 비지니스 8단계
- 최초 등록일
- 2020.11.18
- 최종 저작일
- 2020.11
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소개글
"성공 비지니스 8단계"에 대한 내용입니다.
목차
1. 목표설정
2. 다짐
3. 명단작성
4. 전화하기& 초대
5. 사업설명
6. 후속관리
7. 상담하기
8. 복제
본문내용
1. 영업의 정의
• 예상 고객을 비용대비 효과적으로 모아
• 예상 고객으로부터 계약을 이끌어 내어
• 반복해서 구매가 이루어지도록 하는 프로세스다.
2.영업에 대한 믿음
· 영업은 과학이다. - 체계적이고 과학적인 방법이 동원되면 반드시 효과가 나타난다.
• 매뉴얼에 근거한 꾸준한 영업 실천은 반드시 성과로 보답이 돌아온다.
• 판매가 이루어지지 않으면 판매 방법이나 판매 대상을 바꾸는 등 마케팅 방법을 궁리하면 반드시 반응이 나타난다.
• 고객이 있으면 비즈니스는 다시 일어설 수 있다.
• 영업시스템이 개선되면 영업사원은 활성화 된다.
3. 영업실적을 올리게 하는 방법
• 영업사원에 대한 철저한 교육 (세일의 프로화)
• 영업 프로세스 및 영업 매뉴얼에 의한 영업 실행
• 영업 성과관리시스템 도입 및 활용
참고 자료
없음