자라(ZARA)의 기업분석과 국제마케팅 전략 조사- 한국시장 진출을 중심으로

소개글

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목차

Ⅰ. 브랜드 소개
ⅰ) 브랜드 개요
ⅱ) 자라의 경영철학

Ⅱ. 자라 마케팅 분석
ⅰ) 자라 SWOT 분석
ⅱ) 자라의 기업환경분석 (PEST)

Ⅲ. 자라의 한국시장 진출
ⅰ)한국 시장 진출방식
ⅱ) 한국시장 환경분석
ⅲ) 자라의 STP 전략
ⅳ) 자라의 한국시장 현지화 전략

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 브랜드 소개
ⅰ) 브랜드 개요
ZARA는 스페인의 대표 의류브랜드로, 아만시오 오르떼가(Amancio Ortega)에 의해 1974년에 설립되었다. 독일, 미국, 프랑스, 이탈리아, 스위스 등 2019년 기준 전 세계 96개국에 7,490개에 달하는 매장을 보유한 SPA 브랜드이다. 여기서 SPA란 GAP사가 1986년 도입한 개념으로 ‘전문 소매점(Specialty Retailer), 자사 상표(Private label), 의류(Apparel)’의 앞글자를 조합한 것으로 ‘제조 직매형 의류 전문점’을 의미한다. Interbrand의 브랜드 측정 결과에 따르면 2009년 50위, 2010년 48위, 2011년 44위로 꾸준히 성장하는 기업임을 알 수 있다. 한국에서 또한 파죽지세로 성장중으로, 자라 리테일 코리아의 매출과 영업이익은 2019년 기준 3677억원, 168억원으로 전년 대비 3.6%, 43.4% 증가했다. 자라가 글로벌 기업으로 성장할 수 있었던 이유는 무엇인가?
첫째, 소비자들의 패션에 대한 욕구를 파악하여 소비자의 니즈를 만족시킨다. 전 세계 매니저가 소비자들로부터 입수한 제품 반응과 트렌드를 본사에 제공하면 이것이 구매, 디자인, 생산 부서로 전달되어 신제품을 제작하는 기틀이 된다.

<중 략>

Ⅱ. 자라 마케팅 분석
ⅰ) 자라 SWOT 분석
(1) Strength
자라의 강점으로는 첫 번째, 최신 유행을 반영하는 디자인이다. 2주에 한 번씩 새로운 제품이 나올 만큼 제작부터 유통에 이르는 리드타임이 짧아 최신 유행을 즉각적으로 반영하여 제품을 출시할 수 있다. 매년 출시되는 제품이 12,000여종이 넘을 정도로 철저히 최신 유행을 반영하는 강점을 가지고 있다.
두번째, 강력한 브랜드 파워를 들 수 있다. 현재 ZARA는 전 세계 87개국에 점포를 운영하고 있을 만큼 세계적으로 인지도가 뛰어나다. 브랜드 네임으로 인해 인지도확보를 위한 마케팅이나 홍보비용을 줄일 수 있고 무엇보다 소비자를 끌어 모을 수 있는 가장 효과적인 강점이라고 볼 수 있다.

참고 자료

김효정, 권기훈. (2013). 해외 패션시장 진출 사례분석. 통상정보연구, 15(4), 509-532.
변재웅. (2013). SPA 브랜드 자라(ZARA)의 국제마케팅 성공 전략 연구. 경영경제, 46(1), 229-248.
“유니클로, H&M 이어 자라도 ‘쑥쑥’ … 해외 SPA ‘빅3’ 국내 매출 2억 육박” , 2019.05.07 , http://biz.newdaily.co.kr/site/data/html/2019/05/07/2019050700072.html
‘ZARA, 2020년까지 유독성 화학물질 대체 약속’, 2015.02.06, http://www.mediasr.co.kr/news/articleView.html?idxno=4183
ZARA의 성공신화 ‘블루오션적 속도경영’, 2010.10.18, http://www.itnk.co.kr/news/articleView.html?idxno=30842