설득적 카피라이팅과 글쓰기 A형

소개글

광고표현에서 가장 중요한 사항의 하나는 카피입니다. 카피를 효과적으로 표현하기 위해서는 카피의 흐름을 알아야 합니다.
카피의 '흐름'의 테크닉을 위해 데보가 쓴 효과적인 광고 카피의 8가지 흐름에 대한 특징과 실제 광고에 적용된 사례를 찾아 기술하십시오.

목차

1. 심리적인 흐름(Psychological Sequence)
2. 문제해결의 흐름(Problem-Solution Sequence)
3. 연역적인 흐름(Deductive Sequence), 귀납적인 흐름(Inductive Sequence)
4. 묘사적인 흐름(Descriptive Sequence)
5. 뉴스적인 흐름(News Sequence)
6. 이야기 체의 흐름(Narrative Sequence)

본문내용

2. 문제해결의 흐름(Problem-Solution Sequence)
광고에서도 소비자들의 문제를 가지고 해결해주겠다고 한다면 사람들의 관심을 얻을 수 있다. 문제 있는 사람이 그 광고에 관심을 두고 정보를 찾아보게 되는 것이다. 문제해결의 흐름에서는 먼저 문제를 제기하고 본문에서 풀어주는 카피를 사용하며, 헤드라인에서 문제와 그 힌트를 줘야 한다. 같은 중형 자동차인데 왜 나는 12만 원이나 더 보험료를 낼까? 이를 통해서 ‘어? 내가 보험료를 더 내고 있지 않을까’하고 사람들이 문제를 깨닫게 해주는 것이다. 그리고 이 보험회사는 보험이 더 싼가 보다 하고 보험회사에서 제공하는 자동차보험 제품을 관심을 두고 보게 되는 것이다.
만약, 같은 자동차인데 왜 나는 12만 원이나 보험료를 더 낼까?라고 헤드라인을 잡았다면, 본문에는 같은 1,500cc 자동차인데 친구보다 12만 원이나 보험료를 더 내시고 계실지도 모릅니다. 친구의 보험료를 비교해보십시오. 친구가 든 보험이 T자동차 보험이라면 수긍이 가실 겁니다. 저희는 직장인들의 자동차 생활을 꼼꼼히 따져 필요 없는 보험을 줄여 드리는 전문가들입니다. 적게는 5만 원 정도, 많게는 30만 원까지 보험료를 줄여 드립니다. 오늘 T보험의 상담사와 전화를 하십시오.
이렇게 되면, 전화하고 상담을 하게 된다. 이것이 문제해결의 흐름의 장점이다.
1. 당신에게 이런 문제가 있다.
2. 그 문제를 해결하려면 이렇게하라
3. 그 근거는 이렇다
4. 행동으로 옮겨라
의 단계를 가지고 있다.

참고 자료

없음