충동 구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오.

목차

1.순수 충동구매 (pure impulse buying)
2.상기적 충동구매 (reminder impulse buying)
3. 암시적 충동구매 (suggestion impulse buying)
4. 계획적 충동구매 (planned impulse buying)

본문내용

충동 구매
간단하게 말해서 사전에 계획이 없던 구매를 말한다. 점포 방문 전까지만 해도 구매 의도거 전혀 없는 상황에서 발생하는 구매 행동이다. 구매 행동의 결과를 전혀 의식하지 않고 제품을 구매해야한다는 강한 느낌만으로, 불쾌한 무드를 벗어나기 위한 수단으로 소비를 하는 것이다. 일반적으로 구매 행동은 관여 수준을 포함한 의사 결정을 수반하며 상표에 대한 충성도와 다양성 추구, 관성 등 복합적인 요소에 따라 결정되나 이와는 다소 다른 방식으로서 구매 의도나 관여도가 없었음에도 순간적으로 즉각적인 구매를 하게 되는 충동구매가 이루어지기도 한다.

현대 사회에서 충동구매는 아주 보편적인 현상으로 자리 잡았으며 소득의 증가와 신용카드의 발전, 소비 지향주의적인 문화의 향연 등 사회경제적 변화에 따라 지속적으로 점차 증가하고 있다.

참고 자료

왕수우, 손준상. 위험추구와 다양성추구가 소비자의 충동구매에 미치는 영향. 경영컨설팅연구. 2017.5.
남민경. 외국 브랜드 선호도에 관한 연구 : 자신감과 충동구매 유형을 중심으로. 숙명여자대학교 석사 학위논문. 2003.
로버트 B.세틀. 소비의 심리학. 세종서적. 2003.5.1.할 일 판매나 경품제공을 하는 제품이 있으면 사야겠다는 계획하에 상점에 들러 그런 제품을 구매하는 행동
할인권 쿠폰 제공 등을 가지고 의도적으로 구 매를 하는 것이다.