Social Perception in Negotiation

목차

1. INTRO
2. STUDY 1
3. STUDY 2
4. Conclusion

본문내용

INTRO
Social conflict
Consensus conflict
Scarce resource competition
(Aubert, 1962; Druckman & Zechmeister, 1973)

사회적 갈등
의견 갈등
2. 부족한 자원에 대한 경쟁 -> 협상

Negotiation
fundamental form of social interaction in which people mutually allocate scarce resources.
서로간에 제한된 자원을 차지 하기 위한 기본적인 형태의 사회적 상호작용.

많은 협상은 당사자가 자원을 놓고 경쟁하지 않고 공동 이익을 극대화 할 수 있는 기회를 제공합니다.
그러나 협상가들은 종종 서로 유익한 또는 통합적인 합의를 추구하기보다는 차선책인 타협 합의에 합의합니다.

Misperception
우리는 상대방의 이익에 대한 misperception 이 차선책의 주요 원인이라고 가정했다.
두 연구는 협상에서 사회적 지각의 역할과 판단 정확성, 그리고 협상의 성과에 대한 관계를 조사했다.

참고 자료

없음