[마케팅] 인터넷 직접 마케팅

소개글

여러 책을 참고해 만든 리포트입니다. 여러분께 많으 도움이 되면 좋겠네요...

목차

1. 서론

2. 본론
1) "인터넷 직접 마케팅"이란 무엇인가?
2) 인터넷 속성 자체가 직접 마케팅에 이상적이다
3) "인터넷 직접 마케팅" 전략
4) "인터넷 직접 마케팅"의 전술 도구들
5) "인터넷 직접 마케팅" 선결과제

3. 결론

본문내용

1. 서론

웹 서핑 중 흔히 만나게 되는 배너 광고 속에서 평소 사고싶던 디지털 카메라를 발견했다고 가정해보자. 배너 광고 속의 카메라를 클릭하면 곧바로 첨단 기술이 총동원된 마케팅 사이트로 연결된다. 원하는 디지털 카메라 정보를 확인한 후 구입하기로 결정하면 설문지가 나타나 이름, 주소, 전자우편 주소, 보유 PC 사양, 그리고 인터넷에서 자주 찾는 사이트 등을 입력하도록 한다. 모든 것이 입력되고 나면 화면은 신용카드 관련 사항을 입력하는 보안 사이트가 나타난다. 그 정보를 입력하는 동안 다시 필요한 다른 제품들에 대한 정보도 클릭 한 번이면 제공된다는 안내가 나온다. 다음 번에 다시 그 사이트에 들어가면 사이트는 즉각 그가 누구인지 인식하고 자동적으로 다른 광고 사이트로 안내한다. 이것이 바로 인터넷 직접 마케팅의 혁신적인 세계이다.

2. 본론

1) “인터넷 직접 마케팅”이란 무엇인가?
직접 마케팅(DM: Direct Marketing)은 특정 반응을 이끌어낸다는 목적을 가지고 직접 소비자를 대상으로 전개하는 마케팅 활동이다. 여기에는 향후의 의사결정을 위해 응답 정보를 데이터베이스화하는 과정도 포함한다. 직접 마케팅의 일차적 목적은 브랜드 형성이 아니라 측정 가능한 방법으로 판매를 이끌어 내는 것에 있다. 효율적인 마케팅 투자가 다른 어느 때보다도 강조되는 오늘날의 상황에서 직접 마케팅은 전체 마케팅 전략에서 아주 중요한 위치를 차지하고 있다.

직접 마케팅은 데이터베이스 마케팅이라고도 불린다. 마케터는 자신의 경험과 실적을 바탕으로 마케팅 시스템을 수정, 발전시키고 성공과 실패를 분석해 미래의 계획을 세운다. 그리고 계속적으로 창의적인 접근이란 무엇인지, 광고 매체란 무엇이며 어떤 역할을 하는지, 어떤 대상에게 판매활동을 해야 하는지 등등을 재정립하며 미래를 위해 결과들을 분석한다.

참고 자료

1. 이주호 외 1명, 인터넷 비즈니스 골든 사이트, 매일경제신문사, 1999, pp.156-157
2. 크리스티나 포드 헤이록 외 1명, 넷 석세스, 거름, 2000, pp.132-163
3. 남경두 외 1명, 인터넷 마케팅 길라잡이, 정보문화사, 1998, pp.91-197
4. 리처드 포, 제 4물결, 용안 미디어, 2000, pp.333-352
5. D. Tapscott 외 2명, 디지털 경제 전망, 박영사, 1999, pp.277-393