설득의 심리학

목차

1. 동기 (책을 선택한 이유)
2. 줄거리
3. 전반적인 소감/ 느낀 점
4. 핵심단어/키워드
5. 기억에 남는 구절/ 메시지

본문내용

득의 심리학은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙의 6가지 법칙을 통해 설득의 심리학 법칙으로 설명하고자 한다.

의사결정에 직면했을 때, 우리는 이제 더 이상 과거처럼 모든 정보들을 충분히 검토하고 분석하는 여유를 갖지 못하게 되었다. 현대인의 삶에 있어서 의사결정은 최선의 단편적인 정보에 의존하는 원시적 방법으로 복귀할 수밖에 없게 된 것이다. 단편적인 정보를 지름길로 사용하여 자동적으로 반응하는 방법 자체는 그렇게 문제가 되지 않는다. 문제는 그러한 방법으로 의사결정을 한다는 사실이 설득전문가들에 의해 이용되어 의도적으로 조작될 수 있다는 점에 있다.

<중 략>

이 책을 읽어 나가면서 여러가지 저자가 이야기하는 심리학 법칙들에 공감하지 않을 수가 없었다. 난 내 개인적인 감정으로 이책을 대하게 되었다. 일관성의 법칙이 나에게는 부족했던것 같다는 생각이 이책을 읽어 나가면서 내 뇌리를 떠나지 않았다.

참고 자료

없음