설득의 심리학 독후감

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본문내용

설득의 심리학은 발언과 제안, 결론 등을 뒷받침할 수 있는 실험적 증거를 제시하며 인터뷰와 인용물, 개인적인 관찰 등 증거자료를 제시하며 과학적 연구에 근거를 들어 설명한다. 또 각 장에 소개한 독자 편지들은 우리가 일상에서 얼마나 쉽게 설득 과정의 희생자가 되는지 잘 보여준다. 이 책에 소개한 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙이 비즈니스와 일상생활에 어떻게 적용되는지 배울 수 있어서 좋았다. 이 책은 저자가 3년에 걸친 참여관찰 연구과정을 통해 설득의 달인들이 상대로부터 ‘네’라는 응답을 끌어내기 위해 사용하는 책략이 수천가지이지만 대부분의 책략이 여섯가지 원칙의 기본 범주 중 하나에 속한다는 것을 발견했고 이 여섯가지 원칙이 사회에서 담당하는 기능과 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 자세히 파고든다.

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