'려' 샴푸의 중국 시장 진출 사례 분석 및 전략적 시사점 도출/ 국제마케팅 사례 분석/려 마케팅 전략/ 려 샴푸 중국 진출 전략

소개글

국제마케팅 과목을 수강하며 중국 시장에 진출한 려 샴푸의 마케팅 전략을 포괄적으로 분석한 레포트 입니다.
중국의 샴푸 시장 분석과 소비자의 특성, 려 샴푸의 4P와 STP 전략을 세부적으로 정리해놓은 만점을 받은 레포트 입니다.

목차

I. 시장 분석
1.1. 중국 샴푸 시장 환경 분석
1.2. 중국 샴푸 시장의 경쟁구조 분석

II. 중국 소비자의 특성 분석
2.1. 중국 소비자들의 위생에 대한 욕구
2.2. 제품에 대한 선호
2.3. 소비자의 특성

III. ‘려’의 마케팅 전략 분석
3.1. ‘려’의 SWOT분석 정리
3.2. 시장세분화 전략
3.3. 현지화 전략의 채택
3.4. 마케팅 믹스 분석
3.5. 경쟁사와의 비교
3.6. 마케팅 성과

IV. 결론
4.1. 마케팅 시사점
4.2. 향후 마케팅 제언
4.3. 맺음말

V. 참고문헌

본문내용

중국은 1978년 개혁개방을 기점으로 근 10년간 어마어마한 경제성장을 이뤄냈으며, 그에 따른 시장성장률과 잠재력은 수많은 국제 기업들을 유인하고 있다. 국제금융센터의 '우리나라의 대중 수출 급증 배경 및 시사점' 보고서에서 조사한 올해 상반기 한국의 전체 수출에서 중국의 비중은 26.7%로 한국의 중국에 대한 경제 의존성은 점점 심화되어가고 있다. 하지만 이를 기회로 삼은 한국의 기업들은 중국의 소비자를 대상으로 다양한 제품과 서비스를 수출하며 이윤을 창출하고 있다.
그 중 한국 기업들이 두드러지는 성과를 내고 있는 대표적인 분야는 뷰티 시장이다. 중국인들의 소득 수준의 향상으로 인한 외모와 청결에 대한 관심 증대는 연관 품목인 미용, 뷰티 관련 제품에 대한 수요의 증가로 이어졌다. 한국의 화장품 기업들은 현지 기업들 보다 다각화된 제품군과 높은 품질을 통해 중국 소비자들을 유인하고 있으며, 사업의 규모를 현지로 확대하기 위해 중국 시장에 진출하는 등 좋은 실적을 거두고 있다.
그 중 해당 산업 분야의 대표적인 제품군인 샴푸 시장의 규모는 2015년을 기준으로 331억위안(약 5조5396억원)에 달하며, 꾸준히 성장세를 보이고 있다. 샴푸는 가정용 소비재로 한국보다 중국의 일반 가정에 사용이 보급화 된 기간은 상대적으로 짧다. 하지만 급속한 경제발전으로 인한 개인의 위생 의식의 변화는 해당 시장의 성장으로 이어졌으며, 이미 공급이 수요를 초과한 포화상태의 성숙기 상태에 접어들면서 기존의 샴푸와는 다른 새로운 기능을 원하는 소비자층이 형성되고 있었다. 이러한 기회를 포착해 현지 소비자들에게 추가적인 기능을 제공하는 샴푸를 소개하며, 성공적인 마케팅 전략을 통해 현지 소비자들의 인기를 얻어 높은 수익과 시장점유율을 달성한 아모레퍼시픽의 샴푸 ‘려’의 중국 시장 진출 성공 사례를 살펴볼 것이다. 기업이 해외에 진출하면서 당시 추구했던 마케팅 전략을 분석하고, 그에 따른 전략적 시사점을 도출하고자 한다.

참고 자료

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