경영기획실무

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목차

1. 기업의 포지셔닝 개념
2. 전략구성요소란
3. 전략기획 중 환경 요인에 필요한 분석 기준
4. 시장 세분화 변수에 대한 요인 분석
5. 시장 포지셔닝 분석 방법
6. 시장 세분화 절차

본문내용

1. 기업의 포지셔닝 개념

기업의 포지셔닝이란 소비자의 마음 속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정을 의미한다. 또한, 시장의 경쟁적 우위를 소비자들에게 인식시키기 위하여 경쟁자들의 제품과 차별적으로 자사의 브랜드나 기업의 위치를 명확하게 하는 작업과 그러한 전략을 말하기도 한다. 개념 설정하에 행해야 할 중요한 결정 사항의 하나이며 이미 확립된 상품이나 기업의 이미지를 변경시키는 전략을 ‘리포지셔닝’이라고 한다.

2. 전략구성요소란

전략이란 '목표를 달성하기 위한 행동방안'을 의미하는데 마케팅목표를 달성하기 위한 행동방안은 표적시장의 선정과 그들이 '원하는 바'를 효과적으로 충족시키기 위한 마케팅믹스 개발이라는 두 가지 측면으로 구성되어있다.
단지 표적마케팅의 관점에서 표적시장을 선정하기 위하여는 시장세분화가 전제되어야 하며, 마케팅 믹스를 개발하기 위하여는 포지셔닝이 전제되어야 하기 때문에 시장세분화 --> 표적시장의 선정 --> 포지셔닝(이상 STP)에 이어지는 마케팅 믹스를 의미한다.
따라서 마케팅전략은 마케팅 조직이 '무엇'을 수행할 것인지를 규정해 주는 것이며, 마케팅목표란 그러한 '무엇'을 '왜' 수행해야 하는지를 규정하는 것이다.

참고 자료

없음