[국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상(협상절차, 라이센싱계약의 체결)

목차

I. 유망한 수혜대상기업의 발굴

II. 협상 절차

III. 라이센싱 계약의 체결
1. 지역권
2. 이행 의무사항
3. 분쟁해결
4. 수혜기업과의 협력

참고문헌

본문내용

I. 유망한 수혜대상기업의 발굴
수혜대상기업을 발굴하기 위한 심사과정은 다음과 같다.

(1) 수혜대상기업의 프로필(profile) 결정
제품계열, 기술력, 생산시설, 품질관리, 유통시스템, 경영관리, 사업평판, 재정능력, 사업 규모, 소유권, 신용 등을 기준으로 수혜기업 의 자격요건을 선정 하고, 공여 기업의 해외시장진출 목적과 수익성분석을 토대로 가장 중요시해야 할 가격요건 선정 기준을 결정한다.

(2) 유망한 수혜대상기업의 선정
대부분의 경우 라이센싱은 외국기업으로부터 뜻하지 않은 제의에 의한 경우가 많으나 공여기업 자신이 자격요건을 갖춘 수혜대상기업을 적극적으로 찾아 나서는 것이 바람직하다. 대상국의 선정방법은 무역공보에 게재된 외국회사들의 광고, 산업협회나 조합의 대표자, 은행, 정부기관, 무역박람회 등을 통하거나, 외국의 현지시장에 수출을 하고 있는 경우에는 자사의 대리점이나 유통업자를 선정할 수도 있지만 가장 직접적인 방법은 수혜대상기업에게 직접 문의하는 방법이다.

참고 자료

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