해외시장진입의 입지의사결정

목차

I. 진출대상시장 식별절차
1. 예비심사
2. 시장잠재력평가
3. 매출가능성평가
4. 시장세분화

II. 시장확산전략 : 집중화와 다변화의 선택

참고문헌

본문내용

기업이 한정된 자원을 가지고 해외시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 우선 정확한 목표시장을 선정하고 점차 선택적으로 확장시켜 나가야 한다.
수많은 국가 가운데 우선 가능성 있는 몇 개의 시장을 스크린하고 그것을 다시 목표고객층으로 세분화하는 진출 대상시장 식별절차를 우선 살펴본 다음 소수시장에 자원을 집중시킬 것인가 아니면 다수시장으로 분산시킬 것인가 하는 집중화/분산화에 관해서 살펴본다. 마지막으로 이런 진출대상 선택 의사결정에 도움이 되는 연구모형들을 소개한다.

I. 진출대상시장 식별절차
수많은 국가 가운데 진출대상시장을 식별하는 절차는 4가지 단계로 진행된다. 예비심사 단계, 시장 잠재력 평가 단계, 매출 잠재력 평가 단계, 시장세분화 단계로 나누어 볼 수 있다.
단계가 심화될수록 필요한 정보는 보다 심층적인 것이 요구된다. 초기 단계에서는 각종 통계 등 공식적으로 발표되는 자료인 2차 자료만으로도 평가가 가능하나 마지막 단계에서는 직접 발로 뛰어서 입수할 수 있는 설문조사, 면접 등의 방법으로 입수한 깊이 있는 정보인 1차 자료의 필요성이 높아진다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016