라이선싱(라이센싱)의 동기 - 라이센서, 라이센시의 동기

목차

I. 라이센서의 동기
가. 추가이익발생
나. 마케팅이익
다. 기술폭발방지
라. 조립부품수출
마. 기술인력수출
바. 상업정보효과

II. 라이센시의 동기
가. 기술활용효과
나. 추가이익발생
다. 낮은 투자비용
라. 상업신용혜택
마. 지배권배제
바. 기술인력훈련
사. 마케팅 채널

참고문헌

본문내용

라이선싱은 높은 생산원가 때문에 제품을 국내에서 생산하는 것이 비효율적이거나 제품의 해외운송이 불가능하거나 고비용이 소요될 경우, 또는 관세나 쿼터 등과 같은 수입장벽이 높거나 그리고 현지정부의 규제 때문에 현지생산이 불가능한 경우에 활용된다. 국제간에 라이선싱이 성립되는 동기는 라이센서와 라이센시 양측에서 상호이익이 발생할 수 있기 때문에 성립되는데 이하에서는 양측의 입장에서 국제라이선싱이 성립되는 동기를 각각 살펴보기로 한다.

I. 라이센서(licensor)의 동기
라이센서의 거래동기는 일반적으로 다음 여섯 가지로 요약될 수 있다.

가. 추가이익 발생
라이센서는 추가이익발생의 원천으로서, 이미 개발하였거나 확보하고 있는 기술이나 지식 등을 수출함으로써 새로운 추가이익이 발생된다.

나. 마케팅이익
라이센서 에게는 국제라이선싱(international licensing)거래를 통하여 해외고객의 필요를 충족시킬 수 있고, 완제품의 수입에 대한 무역장애를 극복할 수 있는 수단과 기회가 주어지므로, 앞으로 시장에서 이익을 얻을 수 있는 마케팅이익 효과가 있다.

참고 자료

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