[상업용 부동산] 오피스빌딩 상업용 부동산 매각추진전략(신규 주거단지 진입 예정 지역)

목차

1. 신규주거시설 공급 지역 내 부동산 매각 타겟 그룹
2. 매각전략 세부 실행 방안
3. 마케팅 실행방안
4. 매각 일정

본문내용

2. 매각전략 세부 실행 방안
1.Target Group별 맞춤형 IM 제작 및 배포
2.Target Group별 매수 경쟁 및 他 Target Group간 매수 경쟁 유도
-입찰 전까지 잠재 매수자들과 매각 자문사는 필요한 정보 취득 및 각자의 이익을 위해 치열한 탐색전 전개
-자산의 장점은 부각시키고 매수자들이 단점으로 생각하는 요소에 대한 검토 시각 변경을 통한 긍정적 평가 유도
3.Target Group별 매수 가격 상한선 탐색
4.최고가 매수 제시 가능한 Target Group에 Marketing 역량 집중
※ Group 별 경쟁 유도를 통해, 심리적 입찰 금액(낙찰을 받을 수 있는 금액) 하한선을 상승 시키는 전략

참고 자료

없음