비지니스모델링 ) 빕스를 주제로 9캔버스 구성요소를 기본으로 가치,고객 및시장,가치사슬,이익및수익을 분석한 비즈니스모델

목차

1) 9캔버스의 구성요소
2) 빕스의 비즈니스모델

본문내용

9캔버스는 기업이 사업을 진행하기 위해 가치를 생산하고 가치를 창출하는 과정을 한 눈에 볼 수 있도록 9가지의 구성요소로 가치생성 흐름을 정리한 그래프이다. 9캔버스는 크게 두 부분으로 나눠지는데 하나는 가치를 어떻게 고객에게 전달해서 수익을 낼 수 있는지에 대한 부분이고, 다른 하나는 그 가치를 어떻게 비용을 들여서 만들 수 있는지에 대한 부분이다.
여기서 가치를 전달하는 부분은 고객, 가치 제안, 채널, 고객관계, 그리고 수익으로 나눠진다. 여기서 고객은 핵심고객과 일반고객이 있으며 기업은 이 둘을 적절히 신경 써서 전략을 고민해야 한다. 기업이 고객을 정하면 그들은 고객관계를 통해 실제로 그들과 관계를 형성하는데, 이는 크게 신규고객을 모으는 것과 고객이 반복적으로 구매를 하면서 일인당 구매를 높이도록 하는 것으로 이뤄진다. 또한 고객과 관계를 맺는데 있어 기업은 홍보와 소통의 수단으로 채널을 이용한다. 이러한 과정을 통해 기업은 양적 가치와 질적 가치를 전달한다.

참고 자료

없음