와비파커를 통한 마케팅전략(2016)

목차

1. 서론
1) 주제선정이유
2) 기업소개

2. 본론
1) 시장분석(SWOT 분석)
2) 마케팅 전략 (S.T.P)
3) 마케팅믹스 (4Ps)
4) CSR사례 (Buy a pair, Give a pair)

3. 결론
1) 사례분석에 따른 결론 도출 (보완점) 및 시사점

본문내용

□ 주제선정이유

현재 전 세계 인구의 15%인 10억 명 정도가 시력이 나쁨에도 불구하고 경제적인 문제로 안경을 구매하지 못하고 있다. 이는 시력 저하를 통한 학습 및 업무 능률이 매우 떨어질 수 있음을 의미한다. Warby Parker(이하 와비파커)는 안경 기부를 통해 수혜자들의 소득에 20%이상의 소득 증가 효과를 낼 수 있으며 이는 세계에서 가장 효과적인 빈곤 완화 도구라고 주장 한다. 안경 판매라는 기업 본연의 사업을 바탕으로 인류의 복리 증진에 크게 기여하겠다는 와비파커의 공익 연계 마케팅은 기업과 일반 사람들 모두의 측면에서도 긍정적인 효과가 기대된다.

와비파커는 착한 기업으로서 주제선정 당시 창업한지 얼마 안 됀 스타트업 기업이었고, 사회적 기업으로서 어떤 역할을 수행하고 있는지, 앞으로 얼마나 더 성장 가능성이 있는지 궁금증을 유발하여 선정하게 됐다. 또한 독점적인 미국 안경 시장 내에서 와비파커의 급격한 성장은 주제 선정 이유로 충분 했다. 지금부터 우리는 와비파커의 기업분석 및 분석을 토대로 앞으로 와비파커의 방향성에 대해서 이야기 해보겠다.

□ 기업소개

와비파커는 2010년 2월 뉴욕 맨해튼에 설립된 안경 회사이다. 이 회사를 창립한 펜실베니아 와튼 스쿨의 4명의 졸업생들은 통상 $300~500 정도의 높은 안경 가격으로 인해 경제적으로 어려운 사람들이 안경을 구매하지 못하는 현실에 문제의식을 갖고 있었다. 이들은 안경의 제작과 유통 및 판매 과정을 획기적으로 개선하여 고품질의 제품을 합리적인 가격으로 소비자들에게 제공하고자, 중간 유통경로인 브랜드 회사와 협력하지 않고 독자적인 브랜드를 개발하여 유통마진을 줄였다. 그리고 이러한 과정을 통해 와비파커는 $100 미만의 가격으로 $500 명품 브랜드와 동일한 수준의 안경을 판매하고 있다.
와비파커는 창업 때부터 공익 연계 마케팅의 일환인 ‘Buy A Pair, Give A Pair' 캠페인을 진행하고 있다.

참고 자료

민동원·안아람·최광식, “공익 마케팅에 어떻게 접근할 것인가 : ‘수익 지향성’과 ‘활동의 주체’를 중심으로”, [광고학연구], 제22권 8호, p.30(16)
김학민·이승철, “SNS 활용이 수출마케팅 성과에 미치는 영향”, [통상정보연구], 제14권 1호, p.391~418
윤성중·이도희, “우리나라 안경렌즈산업의 해외시장 브랜드 포지셔닝전략”, [마케팅논점], 제23권 1호, p.201~218
류도현, “기업의 사회적 책임활동이 기업이미지에 미치는 영향에 관한 연구“, [경남대학교 경영대학원], p.69
[네이버 지식백과] 탄소중립 [carbon neutral, 炭素中立] (두산백과)
와비파커 홈페이지, https://www.warbyparker.com
“와비파커:성공의 공식, 공식의 성공”, 박상현, 2016.05.08,
http://nter.naver.com/naverletter/117427
“전략과 혁신에 관한 35가지 통찰”, 블로그, 2016.05.08, http://book.interpark.com/blog/5for10/4311565
"와비파커 철학과 마케팅“, 블로그, 2016.05.08, http://magazine.qulky.com/home/archives/19264
삼정KPMG 경제연구원, “SAMJONG Insight", 2015
https://www.kpmg.com/KR/ko/IssuesAndInsights/ArticlesAndPublications/ERIPublications/SamjongInsight/Documents/SamjongInsight40.pdf
“밀레니얼에게 직접 판다! 유통 혁신 ‘성공’”, 최나윤, 2016.05.08, http://cft.or.kr/sub/?num=982
“구글과 애플 누르고 美혁신기업 1위 꼽힌 안경 판매 회사 와비파커”, 한국경제, 2015.02.16,
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2015021657751
"[Weekly BIZ] 안경, 일단 집에서 써보고 사세요“, Chosun Biz, 2014.03.01, http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2014/02/28/2014022801824.html
“근시인구 세계 1위. 중국안경시장을 주목하라”, KOTRA 해외비즈니스정보포털, 2013.06.21, http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?ARTICLE_ID=5003939&BBS_ID=10
“까다롭지만 세계 최대 규모의 시장”, Optic Weekly, 2013.05.19, http://www.opticweekly.com/news/view.php?idx=4065
“올 세계 소셜 광고시장 25조원...33% 성장”, ZDNetKorea, 2015.04.16, http://www.zdnet.co.kr/news/news_view.asp?artice_id=20150416091747
“근시인구 4억 5천만명, 잠재적 안경시장 중국”, 대한안경사협회, 2015.08.12,
http://www.optic.or.kr/cate_03/eOpticnews.asp?nmode=view&OnsSeq=2709&search_what=&keyword=%C4%DC%C5%C3%C6%AE&search_type=4&page=1
“미국 콘택트렌즈 시장 동향”, KOTRA 해외비즈니스포털, 2014.02.24,
http://tradedoctor.kotra.or.kr/bp/cn/gw/BPCNGW011M.html
"탄소중립",2015.05.12 https://zeroco2.kemco.or.kr:446/renew_home/introduce/introduce01.aspx
"Certified B Corporations", 2015.05.12, http://www.bcorporation.net/community/warbyparker