무역창업 성공요인 분석

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저는 지난 1차 과제를 통해 무역창업 전 준비해야 할 요소들에 대하여 분석하였습니다. 이번 과제 에서는 지난 과제에 더하여 더 세부적으로 무역창업시 어떤 요소를 갖추어야 남들과는 다른 차별성을 가지고 무역 창업을 성공으로 이끌 수 있는지에 대하여 강의와 여러 자료를 바탕으로 분석하며 배울 점을 찾아 보도록 하겠습니다.

창업 성공요인에는 많은 요소들이 있을 것 입니다. 그 요소들 중 저는 강의와 자료를 바탕으로 크게 아이템, 시장조사와 선정, 해외거래처 선정, 타이밍, 기업가 정신, 기타 요소로 범주화 하여 분석을 진행하고자 합니다. 아래의 글을 통해 각 요소에 대하여 설명해보도록 하겠습니다.

●아이템

1차 과제에서는 아이템 선정의 요소를 크게 창업자의 특성, 자금, 시장 환경이라는 3가지를 통해 분석하여 전체적인 아이템 선정의 범위를 줄이는데 그 목적을 두고 분석하였습니다. 이렇게 무역창업 준비 단계에서 범위를 줄이는데 노력하였다면 무역창업 성공을 위해서는 좀 더 세밀한 아이템 분석과 그에 따른 선정이 필요합니다.

이에 대하여 많은 자료에서 아이템 선정의 조건들을 제시하고 있지만 그 중 조보상 부산여대 교수님의 저서 내용을 중심으로 다른 자료들과 제 의견을 더해 분석 조건들을 제시해 보겠습니다.

아이템의 성장가능성

아이템의 성장가능성은 창업 기업 성공의 지속성을 위해 필수적으로 분석해야 하는 요소입니다. 아무리 아이템의 시장이 크다 할지라도 성장가능성이 적은 안정기나 쇠퇴기에 접어든 아이템일 경우에는 이미 시장에 진입하여 우위를 점한 경쟁자가 있을 가능성이 높아 시장진입이 쉽지 않을 것 입니다. 더욱이 시장에 진입하였다 하더라도 아이템의 수요가 증가할 기회는 적고 감소할 가능성은 높기 때문에 창업기업은 부정적일 경우 오래 지나지 않아 수요 감소에 따른 도산위험에 직면 할 수 있으며 긍정적인 경우에도 단순히 수요 유지에 따른 기업의 현상유지에 머무를 수 있습니다.

결국 아이템의 성장가능성이 기업의 발전과 직결되어 있는 것입니다.

참고 자료

김영락, 유승균 (2012) 『성공하는 무역창업! 청년CEO를 위한 무역실무』 보명BOOKS
윤광운 (2012) 『무역실무와 경영』 탑북스
임재석, 최인식, 조준호, 염현숙 (2016) 『현장중심 창업의 이해』 무역경영사
정창근 (2018) 『무역 스타트업 이론과 실습 강의자료』, 동국대학교 국제통상학과
조보상, 윤두열 (2016) 『성공을 위한 창업과 경영』 무역경영사
한국청년기업가정신재단 (2015) 『스타트업 기업가 바이블』 매일경제신문사
황동명 (2015) 『소규모 무역기업의 성공요인에 대한 연구』, 한국해양대학교 대학원 석사학위논문