협상의 비법 독후감

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본문내용

작가는 책의 서문에서 이렇게 말하고 있습니다. “누군가 무엇을 팔지 않는다면 세상에는 아무 일도 일어나지 않는다.” 라고 말입니다. 전 세계적으로 자본주의 경쟁이 심화되면서 한 발 더 나아가는 사람만이 이 치열한 세상 속에서 살아남을 수 있게 되었습니다. 누군가 이익을 남기며 팔지 않는다면 아무런 의미가 없는 사업이 되는 것입니다. 그렇기에 협상은 사업에서 더욱 중요한 부분을 차지합니다. 책의 내용들은 세일즈맨들이 보다 높은 이윤을 남기고 팔 수 있는 기술들을 독자들에게 전수합니다.
책에서 작가는 영업 협상의 초반, 중반, 마무리 방법들과 협상에서 주도권을 쥐는 방법들을 가르칩니다.
영업 협상의 초반 전략들 중 인상 깊은 전략은 등거리 전략과 바이스 전략 이었습니다. 등거리 전략은 협상의 한계를 정하는 방법입니다.

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