국제경영학 사례연구 현대자동차

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인도는 아직 사회주의적 지배체제의 한계를 벗어나지 못했을 뿐만 아니라 정부의 국가 전반에 대한 통제와 개입도 매우 강하였기 때문에 100% 지분 투자로 인도 시장에 직접 진출하려 하는 현대자동차에게 계속해서 합작투자를 제안했다.
인도는 내부 산업에 대한 보호와 인도인들의 국가적 자부심이 강했으며 그만큼 외국 기업에 대한 불신이 컸다.
따라서 현대자동차는 인도인들을 이해하는 것에서부터 인도 진출을 시작하였다.
다른 외국 자동차 회사들이 자사의 기존 모델을 그대로 인도에 들여오는 것과는 달리 현대자동차는 인도인들을 위한 신차를 개발하였으며 부픔 업체도 인도에 세우고 인도에서 직접 완제품을 생산하였다.
단순한 판매시장으로 여긴 것이 아니라 그들만의 특성과 문화를 이해하는 것에서 현대자동차의 차별화를 엿볼 수 있다.
인도 시장은 주요 산업이 대부분 국유화되어 있고, 정부의 통제가 많으며 정부는 산업의 자국화 정책을 강력히 시행하고 있었다.
하지만 인도는 내부적으로는 대규모의 중산층을 가졌고, 외부적으로는 서남아시아 진출의 교두보 역할을 할 수 있는 매력적인 시장이었다.

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