[마케팅전략]니치마케팅 - 블루클럽

목차

1. 니치마케팅의 정의

2. 니치마케팅의 전략

3. 니치마케팅 대표 사례 - 블루클럽
1) 블루클럽 기업 소개
2) 블루클럽의 시장환경 분석

4. 결론

본문내용

기존의 시자에서 미처 발견하지 못한 숨어있는 아이템을 찾아 시장을 공략, 수익을 창출하는 전략이다. 예를 들어 소규모 기업들이 대기업을 상대로 한 생존경쟁에서 살아남기 위한 전략적 틈새 마케팅으로 기존 기업이나 기존 제품이 놓치고 있는 시장을 찾아 공략하는 전략이다. 이미 시장을 지배하고 있는 기업에 대해, 후발업체가 시장 점유율을 높이기 위해 사용하는 마케팅 전략으로 지속적인 소비자 조사를 통해, 기존 제품이 놓치고 있는 수요층을 비롯하여, 기존 시장의 틈새를 비집고 들어가 새로운 제품을 개발하고 판매하는 것을 말한다. 나아가서 이미 세분화된 시장을 다시 쪼개어 대기업의 관심을 끌지 못하는 조그만 세분 시장을 개척하거나, 특정 지역 경제가 커지면 그 지역 요구에 맞는 제품을 생산하던지 아니면 다양해지는 소비자 개성에 초점을 맞추는 전략이 동원된다.

<중 략>

블루클럽은 국내 최초, 최대의 남성 전문 미용실이다. 1998년 6월 1호점을 개설한 이래, 현재 732개의 체인점을 운영하고 있다. (연 매출 230억원) 블루클럽의 슬로건은 싸고 잘하고 친절한 헤어 서비스를 제공하자이다.블루클럽이 노린 미용시장의 현황은 머리 수요가 비탄력적이라는 것과 남성의 70%가 이발소가 아닌 미용실을 이용하며, 남성들이 느끼는 이발소의 3대 거부감이 (퇴폐이미지, 퀘퀘한 분위기, 상투적인 헤어스타일에 대한 불만) 존재하였다.블루클럽의 성공요인은 성공적인 세분화 전략, 가격 경쟁력 우위, 차별화 된 서비스 프로그램, 체계적 프랜차이즈 관리 (폐점율이 2%)이다.

<중 략>

저렴한 가격-타 경쟁미용실 보다 싼 가격.강력한 브랜드인지도-남성전용최최 미용전문점으로 이름을 알림 .적극적인 본사 지원-본사의 창업비용 제공, 다양한 프로그램 지원.높은 고객 충성도-30대 이상의 고객의 재방문.신속한 서비스-주로 남성 고객들을 상대하기 때문에 빠른 서비스 제공이 가능

참고 자료

없음