[프랜차이즈산업] 배타적영업지역 보호의 원인 - 직영점 혹은 가맹점의 보호, 효율성 관점에서의 배타적 영업지역, 통제효율성, 거래특유투자, 위험공유성향

소개글

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목차

1. 직영점 혹은 가맹점의 보호
2. 효율성 관점에서의 배타적 영업지역
3. 통제효율성
4. 거래특유투자
5. 위험공유성향

본문내용

먼저, 배타적 영업지역 보호가 이루어지는 원인에 대한 연구들을 보면, 다시 크게, 두 가지 상반된 관점에서 이루어지고 있다. 하나는 반경쟁적 관점 (anti-competitive approach)이며 다른 하나는 효율성 관점(efficiency approach)이다. 전자의 경우에는 영업지역제한을 기업이 자신의 독점적 위상을 강화하기 위한 전략으로 보고 있으며, 후자의 경우에는 영업지역제한을 유통경로와 기업의 효율성을 높이기 위한 전략으로 보고 있다.

반경쟁적 관점에서는 영업지역제한 혹은 배타적 영업지역을 제공하는 것은 반경쟁적(anticompetitive), 즉 경쟁을 약화시키는 행위로 인식되고 있다 (Coughlan et al. 2000, Dutta et al. 1999, Blair and Lafontaine 2002). Rey and Stiglitz (1995)는 배타적 영업지역이 시장에서의 경쟁을 감소시키고 그 결과 가격을 인상하고 이익을 증가시키는 수단으로 활용될 수 있다고 보고 있다. 또한 가격차별화와 마찬가지로 진입장벽을 높이는 효과를 지니는 것으로 보고 있다. 이와 유사하게 Dutta, Heide, and Bergen (1999)은 제조업체가 사전적으로 경쟁에 대항하기 위하여 영업지역제한을 활용하고 있음을 보여주고 있다.

1. 직영점 혹은 가맹점의 보호

기본적으로, 기업은 보다 많은 성과를 얻기 위해 사업의 분할 즉 가맹사업화를 시도한다 (Kalnins 2004). 기업은 사업분할을 통해 동일한 브랜드로 더 큰 경쟁력을 가지려한다. 하지만, 동일 브랜드내의 경쟁이 너무 치열해서, 다른 브랜드와의 경쟁에 오히려 해가 될 수도 있다. 따라서 적절히 배타적 영업지역보호를 하고자 하는 것이다. 가장 바람직한 방법은 사업분할을 하되, 내부의 경쟁은 줄이고, 외부와의 경쟁에서 우위를 점할 수 있도록 하는 것이다. 예를 들어, 직영점 위주로 운영되는 가맹본부(보다 극단적으로 직영점만을 가진 기업)는 기존 직영점이 있는 곳에 신규 직영점을 개설하는 것보다는 새로운 시장에 개설하는 것이 전체 수익의 증대를 가져다 준다 (Kalnins 2004). 하지만, 가맹점 위주로 운영되는 가맹본부는 전체 시장점유율을 높이는데 기여할 수 있다면 높은 판매를 기록하고 있는 기존 가맹점이 위치한 곳에 신규 가맹점을 개설하고자 한다.

참고 자료

없음