[ 코웨이 마케팅전략 분석보고서 ] 웅진코웨이 기업분석과 코웨이 그린마케팅 전략분석및 SWOT분석과 코웨이 향후전망및 새로운 전략제안

소개글

[ 코웨이 마케팅전략 분석보고서 ] 웅진코웨이 기업분석과 코웨이 그린마케팅 전략분석및 SWOT분석과 코웨이 향후전망및 새로운 전략제안 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 코웨이 선정배경
2. 연구방법

Ⅱ. 본론
1. 코웨이 기업소개
1) 산업의 특성
2) 코웨이의 성장성
3) 경쟁요소
4) 영업현황
5) 코웨이 판매전략
6) 코웨이 기업미션
7) 코웨이 비전
8) 코웨이 기업철학

2. 코웨이 그린마케팅 전략소개

3. 코웨이 SWOT분석
1) SWOT분석의 정의
2) 정수기, 비데, 공기청정기, 연수기 제품군 SWOT분석
3) 매트리스/홈케어, 음식물처리기 사업부문 SWOT분석
4) SWOT분석을 기반으로한 전략적 제언

4. 코웨이 마케팅믹스 4P전략분석 및 성공적 전략 제언
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅲ 결론
1. 코웨이 제품의 향후전망 및 전략적 제언

참고자료

본문내용

국내에서 코웨이의 관련사업 내 입지는 독보적이다. 관련 시장의 변화가 적고, 오히려 소득수준향상과 환경문제로 인해 시장규모가 더욱 증가 할 것이라 여겨진다. 다만 국내 정수기, 비데시장은 여러 대기업들과 많은 중소기업들이 참여하여 시장이 포화상태에 접어들고 있기 때문에 큰 성장을 바라긴 힘들다. 코웨이는 관련 산업의 노하우와 정립해온 시스템이 탄탄해서 경쟁의 위험이 크진 않다. 하지만 새로운 성장 동력을 찾기 위해서는 코웨이의 해외시장에 적극적인 투자가 필요하다. 문제가 되는 것은 코웨이의 가장 큰 경쟁력인 사후관리서비스가 해외에서도 제대로 실현 가능할지이다. 코웨이 서비스의 중심은 코디로 대표되는 소위 ‘아줌마’들의 역할이 큰데, 문화가 다른 해외사업의 특성상 이를 제대로 활용할 수 있을지, 아니면 대체할 다른 방법을 찾아야 할 것이다. 실례로 중국에 진출한 코웨이는 중국 내에서 국내에서와 같이 방문서비스를 병행하려고 했으나, 가정 내 출입문을 두드리는 것을 꺼려하는 관습과 현지 코디 유통망 구축이 어려운 탓에 코디 서비스를 구축하지 못했다.
이처럼 성공적인 해외진출을 위해서는 각 나라의 문화적 환경을 고려한 마케팅전략을 세우는 것이 중요하다. 미국은 문화적 특성상 카펫 사용이 잦고 실내에서 애완동물을 많이 키워 실내 먼지 농도가 높다. 그리고 제품의 기술력에 중점을 두고 구매를 한다. 중국도 스모그, 미세먼지 등으로 실내 공기청정기에 대한 니즈가 급격히 높아지고 있다. 또 공기청정기 용량과 가격이 비쌀수록 인기가 좋은 특징을 갖고 있다. 중국과 미국 외에 브라질, 러시아, 인도 등 시장이 큰 나라들에서 좋은 인지도를 얻는다면 장기적인 성장이 가능할 것이다. 특히 중국 진출처럼 ODM방식으로는 코웨이라는 브랜드 네임을 소비자들에게 알리기가 힘들기 때문에 브랜드를 전면에 내세운 마케팅과 제품 개발이 필요하다. 다양한 마케팅 전략을 통해 소비자들의 위상 정립에 코웨이 하면 좋은 이미지를 가질 수 있도록 해야 한다. 그리고 기존에 있던 하트 서비스를 더 업그레이드해서 다른 기업과의 차별화에 중점을 둬 더 확고한 입지를 다질 수 있도록 해야 한다.

참고 자료

네이버 NEW경제용어 사전, 미래와경영연구소, 2006.4.7, 미래와 경영
코웨이 본사 홈페이지 친환경 경영 부분, 2012 콩웨이 통합보고서
시사경제용어사전, 기획재정부, 2010.11
그림 3-2. 이투데이,http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=818302
그림 3-3. 한국경제. http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014042069821