기술 전략 및 상황특성, 교섭력에 따른 기술가격의 영향조사

목차

◎ 기업간 관계의 구조에 관한 이론적 연구
(1) 기업간 관계의 유형선택과정
1) 시장실패와 위계조직선택
2) 위계조직실패와 중간조직메카니즘선택
(2) 기업간 관계의 유형선택과정
3) 구매자의 교섭력
■ 경쟁우위를 획득하기 위한 전략 1
■ 경쟁우위를 유지하기 위한 전략 2

◎ 상황분석
1. 거시환경분석
2. 시장분석
3. 경쟁 및 자사분석
4. 구매자분석

본문내용

◎ 기업간 관계의 구조에 관한 이론적 연구

(1) 기업간 관계의 유형선택과정
I:동일수준교섭력의 경우
동일한 수준의 교섭력을 가진 기업간거래관계의 유형결정은 특정적 자원투자의 정도를 중심으로 예상되는 거래비용의 크기에 따라 그 유형이 결정된다.따라서 동일수준의 교섭력을 가진 두기업간 거래유형선택과정은 거래비용이론이 가장 강력한 이론적 배경을 제공해준다.거래비용의 관점에서 기업간 거래관계의 유형결정과정을 살펴보면 다음과 같다.

1) 시장실패와 위계조직선택
완전경쟁이 이루어지고 시장정보가 효율적으로 유통되는 시장에서는 거래조정 , 관리, 정보탐색, 협상 등의 거래비용이 거의 발생하지 않으며, 가격기능에 의해 자원의 최적배분이 이루어진다. 그러나 거래에 있어서 불완전경쟁, 소수교환거래, 불확실성 등의 환경적요인과 거래주체의 제한된 합리성, 기회주의 잠재성등 인간적 요인이 거래에 영향을 미치는 상황에서는 가격이 외부효과를 적절히 반영할 수 없게 되어 거래비용이 상승하고 자원배분의 비효율성이 발생하게 된다.그 결과 시장기능이 실패하는 이른바 시장실패(market failure)현상(각주)이 나타나게 된다.
이러한 시장실패의 상황은 기업간 거래양식에 직접적인 영향을 미치게 된다. 즉, 시장실패상황하에서 효율적인 거래형태의 결정이 곧 기업간 관계의 형태를 결정해주게 된다. 시장실패가 일어나는 조건하에서 일어나는 기업간 거래양식의 변화과정을살펴보면 다음과 같다.
첫째, 거래의 복잡성(complexity)의 증가에 따라 시장실패상황이 발생하는 경우 제품/서비스의 거래를 효율화시키기 위해 이들 거래를 내부화하여 기업간 통합에 의한 일관생산류형이 나타난다. 그 결과 자동차 조립기업과 같은 단일 제품기업이 나타나며, 단일 제품기업에 의한 통합전략에 한계가 있는 경우는 장기적 계약관계의 메카니즘이 나타나게 된다.

참고 자료

없음