[A+자료]LG전자의 중국진출

목차

Ⅰ. Introduction of LG in China
1. 중국 LG전자의 현황 및 연혁
(1) 설립배경
(2) 북경 지주회사 설립
(3) 중국법인 현황 및 연혁
(4) 기업 구조 및 Business portfolio

Ⅱ. Environment of China
1. Economical Environment
(1) 지역별 경제 규모
(2) 지역별 시장 규모
(3) 각 지역별 주민 구매력
2. Cultural Environment
(1) 중국 소비 시장의 특성
(2) 구매패턴 특징
(3) 중국 가전제품 소비 추세
3. Technological Environment
(1) 중국 제조업의 기술력 현황
4. Political Environment
(1) 외자기업 관련 제도 및 정책의 변화
(2) 노동 관련 제도의 변화
5. Legal Environment
(1) LG 특허법 소송 사례
(2) 지적재산권 관련 소송 사례
(3) 제품 품질관련 소송 사례
6. Ethical & Social Responsibility
(1) 핵심기술 유출 가능성
(2) LG PDP 기술 유출 사례

Ⅲ. IB Mechanism
1. Investment Theories
(1) LG전자의 중국 FDI
(2) 진입장벽 해소를 위한 합자투자
2. Balance of Payment
(1) 한-중 교역현황
(2) 기계, 전기전자 제품이 교역확대 주도
(3) 부품, 소재중심의 대중국 수출구조
(4) 제조업 분업체제 심화
(5) 가공무역 중심의 교역 구조
3. Cooperation among nations
(1) 한-중 FTA
(2) 한-중 FTA 기대효과
(3) FTA가 투자에 미치는 영향과 전망
4. Foreign Exchange Market
5. Monetary System
(1) 위안화의 기축통화 가능성
6. Financial Markets
(1) 제조업 분야 대중국 투자
7. Trade Policy
(1) 중국 정부의 지나친 간섭
(2) 중국 관세의 특징

IV. LGETA Operations
1. LG전자 중국법인 재무현황
2. Human Resource Management
3. STP Analysis
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4. 4P 전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
5. SWOT Analysis
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

V. Problems
1. Problems of Environment
(1) 사회주의적 특성
(2) 차등주의와 개인주의
(3) 다문화적 사고의 결여
(4) 중국 시장에 대한 잘못된 인식
(5) 폐기물 처리 문제
2. Problems of IB Mechanism
(1) 과잉투자 누적
(2) 중국 내수시장 경쟁과열
(3) 서제 우대 조치 축소
3. Problems of Operation
(1) 유통/물류의 부족 및 변화
(2) 가격인하 경쟁 심화
(3) 직원과 끊임없는 갈등
(4) 소비자 욕구의 다양화
(5) 브랜드 이미지 구축 간과
(6) 짧은 제품 수명주기

Ⅵ. Suggestions
1. Suggestions of Environment
(1) 평등한 문화의 확립
(2) 중국 시장에 대한 이해의 필요
(3) 준법 경영의 필요성
2. Suggestions of IB Mechanism
(1) 현지 재투자를 통한 이미지 제고
(2) 내수시장 공략을 위한 경쟁력 강화
(3) 세무 전문가의 고용 및 활용 검토
3. Suggestions of Operation
(1) 유통망 확보
(2) 가격 절감의 필요성
(3) 이문화 인적자원관리에 대안
(4) 가전의 인터넷화에 따른 마케팅 전략
(5) "LG"만의 브랜드 이미지 구축
(4) 환경 마케팅의 필요성

본문내용

1. Economical Environment
최근, 중국의 개방화에 따라 세계 수많은 유수 기업 및 중소 기업의 중국 시장 진출이 활발하다. 전 분야에 걸친 발전이 가속화되고 있는 중국 시장이 기업에게 매우 매력적으로 비추어지는 이유는 바로 선발 진입자의 이익이 큰 시장(자동차, 유통시장 등)이라는 데 있다. 비단 선발 진입자가 아니더라도, 시장이 넓고 수요가 끊임없이 창출되고 있다는 점, 포화 상태의 시장이 선진국에 비해 상대적으로 적다는 점 등이 후발 주자들로 하여금 ‘China Dream’을 꿈꾸게 한다. 그러나 중국은 또한 몇 가지 이유로 인해 손이 많이 가고 비용이 많이 드는 시장이라 할 수 있다. 전국을 지배하는 유통채널의 부재로 인해 소매점을 일일이 개척해야만 하고, 점별 매니저와 끊임없는 관계를 유지하기 위해 해외 여행, 선물 등이 일반화된 관행으로 이루어지는데 이것에 드는 비용이 상당히 크다. 뿐만 아니라 판매원 투입이 실제 판매 촉진의 관건인데 이들을 채용, 교육하는 데 드는 비용이 만만치 않은 실정이며 ‘하나 사면 하나를 더 주는 것’이 일반화된 판촉이 되어 지속적인 가격할인 및 우대정책을 펴나가야 한다. 마지막으로 전국을 커버하는 매체가 취약하여 지역별, 시장별 광고 노출이 필수적이다. 또한 지방자치 활성화 영향으로 지역별 선호 매체의 수요 편중 현상이 일어나 광고 비용이 날로 증가하고 있는 상황이다. 이 모든 비용 지출의 저변에는 아직 법제화 정비가 제대로 되지 않은 열악한 상황 속에서 언제 어떤 형식으로 나타날 지 모르는 위협 요소로 인한 예상치 못한 손실의 가능성이 있다.
그러나 이런 단점들에 대한 연구가 선행되고, 적절한 타개책이 고려된다는 전제 하에서의 중국 진출은, 분명 차이나 드림을 꿈꾸는 기업들에게 매력적이고 충분히 도전 가치가 있다는 점을 인정하는 것은 어렵지 않다. 특히 LG 전자의 경우, 국내의 시장이 거의 포화된 상태인데다가, 경쟁 업체들과의 경쟁이 어느 정도 무르익은 상황에서 새로운 이익 창출을 위한 돌파구로 중국을 택한 것이다. 지리적 근접성 면, 시장의 규모 면, 그리고 잠재적 발전 가능성으로 볼 때 중국은 LG 전자의 축적된 첨단 기술을 최상으로 적용시킬 수 있는 기회의 공간이다.

참고 자료

삼성경제연구소(http://www.seri.org)
LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)
대한무역투자진흥공사(http://www.kotra.or.kr)
매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자
니하오 중국경제
중국소비자와 중국시장
도해로 보는 중국IT 비즈니스
중국소비자와 중국시장
13억 중국시장의 이해