루이비통의 명품 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론 (주제 선정 사유)

Ⅱ. 본론
1. 환경분석
(1) 시장환경 분석
① 국제 명품시장 현황
② 한국 명품시장 현황
③ 명품시장 산업구조분석
(2) 자사 분석
① LVMH 소개
② Louis Vuitton 소개
③ SWOT 분석
(3) 경쟁사 분석
① GUCCI 소개
② SWOT 분석
2. STP 전략
3. 4P 전략
(1) Product 전략
(2) Price 전략
(3) Promotion 전략
(4) Place 전략

Ⅲ. 결론

1. 성공 및 개선요인
2. 시사점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

(2) 표적시장선정

■ 루이비통의 경우 제품의 가격에 관해서는 일관적으로 초고가 전략을 고수하고 있다. 브랜드 정체성에 있어서는 정통적 브랜드 이미지에 강점이 있지만 일본의 신인 디자이너와 협력하여 새로운 제품 라인을 출시하는 등 트렌드도 중요시하고 있기 때문에 정통과 트렌드를 동시에 추구하고 있다고 생각된다. 따라서 루이비통은 VVIP 시장과 영 VIP 시장을 동시에 공략하고 있다고 판단된다.

(3) 포지셔닝

① 각종 문화행사 후원

■ 루이비통은 자사 제품의 품질에 대한 확신이 있기 때문에 포지셔닝 과정에서 제품의 속성보다는 제품의 가치를 부각시키는 전략을 사용하고 있다. 그러한 전략의 일환으로 각종 문화예술 활동에 대한 후원이 있다. 한 예로 2007년 에스파스 루이비통에서는 ‘한국 현대미술 특별전’이 열렸으며 한국의 젊은 현대 작가들의 작품을 대거 전시하였다.

② 스토리텔링 전략 - 코어밸류 캠페인

■ 루이비통은 여행용 가방을 제작하면서 탄생했기 때문에 여행에 대한 철학과 열정을 보여주기 위해 코어밸류 캠페인을 진행하였다. 이 캠페인에는 미하일 고르바쵸프 전 러시아 대통령, 테니스 스타 앙드레 아가시, 영화배우 숀 코너리, 최초의 여성 우주 비행사 등이 등장하며 각 인물마다 고유의 표어를 등장시킴으로써 그들의 이미지를 브랜드에 대입시키고 있다.

참고 자료

명품브랜드 마케팅 : 럭셔리 다국적기업의 브랜드 전략과 철학
LUXURY BRAND MARKETING
Made in 브랜드 : 루이비통, 에르메스, 샤넬은 어떻게 팔리는가?
루이비통의 법칙 : 최강의 브랜드 전략
www.lvmh.com
www.louisvuitton.com