[소비자행동론] 라이프 스타일을 중심으로 본 인터넷 마케팅 활용

소개글

2주일정도 팀원이랑 열심히 만든 레포트입니다. 도움이 많이 되실거에요. 창의적인 내용을 담으려고 노력했습니다.

목차

I. 6장 주요 내용

II. 라이프 스타일에 대해서
1. 라이프스타일이 등장하게 된 배경
2. 라이프스타일에 대한 정의
3. 소비자 행동에 대한 라이프스타일의 영향
4. 라이프스타일의 구조
5. 라이프스타일 분석방법
6. 한국인의 라이프스타일의 유형
7. 유형별 라이프스타일에 따른 소비자 집단의 관심사와 시장세분화

III. 라이프 스타일을 통한 인터넷에서의 마케팅의 활용
1. 인터넷마케팅
2. 인터넷마케팅의 가치
3. 외식산업과 인터넷 마케팅
4. 라이프 스타일을 활용한 인터넷 마케팅의 활용예
1)메뉴판닷컴
2)기타외식산업의 인터넷마케팅 : 전략 쿠폰 및 카드사와의 제휴

IV. 맺는 말

본문내용

I. 6장 주요 내용 : Personality and Lifestyles

Personality
성격이란 개인 특유의 심리학적 구조이며, 한 개인이 자신의 환경에 대해 반응하는 방식에 얼마나 일관성 있게 영향을 끼치는 가를 말한다.

Consumer behavior on the couch: Freudian theory
Freudian System
① 원욕id은 완전히 즉각적인 만족을 지향한다. 행동은 쾌락을 최대화하고 고통을 회피하려는 1차적 욕망에 의해 유도된다. 원욕은 이기적이고 비논리적이다.
② 초자아superego는 원욕의 효과를 상쇄한다. 초자아는 사회의 규칙들을 내면화한 것이며, 원욕이 이기적인 만족을 추구하지 못하도록 그것을 예방하는 역할을 한다.
③자아ego는 원욕과 초자아를 중재하는 체계이다. 현실원리에 따라 이 두 개의 상반된 힘의 균형을 맞추려한다. 이러한 갈등은 무의식 수준에서 발생한다.
프로이드의 연구는 구매의 기초가 되는 무의식적 동기들의 잠재적 중요성을 강조한다. 프로이드 학파의 관점은 자아가 원욕의 욕구와 초자아의 제지 사이에서 타협하도록 하는 제품들이 내포한 상징주의에 의존할 가능성이 있음을 시사해 주고 있다. 사람들은 기본적인 욕망들을 내포하는 제품들을 사용함으로써 수용되지 않는 요망을 수용 가능한 배출구로 내보낸다. 이것이 제품 상징주의와 동기 사이의 연결이다.
대부분의 마케팅에서 응용하는 프로이드의 아이디어들은 제품의 성적 관심과 관련이 있다.
motivational research
제품과 광고물의 의미를 더 잘 이해하기 위해 프로이드 학파의 아이디어를 적요하려는 최초의 시도들은 1950년대에 있었는데, 그때부터 동기 연구가 시작되었다. 기본 가정은 사회적으로 수용될 수 없는 욕구들은 수용할 수 있는 배출구로 내보내진다는 것이다.
동기 연구는 개개 소비자들과의 심층 면접 방법들에 의지한다. 소비자들에게 제품 사용에 관한 몇 개의 일반적인 질문들을 하고 여기에서 나온 반응들을 대표적인 통계적 표본 내의 소비자들의 반응과 조합하는 대신, 이 기법은 상대적으로 적은 소비자들을 사용하지만 개개인의 구매 동기들을 심도있게 조사한다.
많은 문제점에도 불고하고 다른 소비자 조사 기법들과 연계되었을 때 이것의 타당도는 강화된다.

참고 자료

소비자 행동론 / 박영봉 / 박영사 / 제11장 개성과 소비자행동, 제12장 싸이코그래픽스
미래형 E 마케팅 / 김정구 / 영진 biz.com / 제5장 온라인 소비자 행동 분석 및 이해
인터넷마케팅원론 / 안광호, 김상용, 김주영/ 법문사 /제5장 인터넷 환경에서의 소비자
인터넷 쇼핑몰 사용자의 소비자 만족에 관한 연구 :온·오프라인 병행 쇼핑몰과 순수 온라인 쇼핑몰 사용자 비교 연구/곽용환 2002년 연세대 경영정보대학원
인터넷사용자의 라이프스타일에 따른 정보탐색 및 구매결정에 관한 연구/민성기
청주대대학원 2002년
라이프스타일에 따른 청량음료업계의 마케팅전략에 관한 실증연구/김종관
건국대경영대학원 2002년
멀티타겟팅 광고의 표현유형과 소구내용에 관한 연구 :IT제품의 인쇄광고를 중심으로/이상국 서울: 홍익대 광고홍보대학원, 2001년
현대마케팅론 유필화 김용준 한상만 2001년