[글로벌마케팅]Chapter. 9 글로벌 시장진입과 확장

목차

1. EPRG모델

2. Ethnocentric firm : (주)한경희 생활과학
- 기업소개
- 기업성장 배경
- 본국중심적 요소
- 국내 마케팅 성공 배경
- 마케팅 전략
- 초기 시장진출 실패이유 및 세계진출
- 결과

3. Polycentric firm : (주)대상 – 미원
- 기업소개
- 해외시장진출
- 현지 마케팅 전략
- 미원 인도네시아진출 이후
- 새로운 도전의 등장
- 시사점 및 새로운 도약 전기 필요

4. Regiocentric firm : ABB
- 기업소개
- 지역시장중심 전략
- 각국의 산업규제 정책에 대응한 전략

5. Geocentric firm : 삼성전자
- 기업소개
- 세계지향적 기업으로서의 삼성전자
- 세계지향적 전략

출처

본문내용

1. EPRG모델(Ethnocentric / Polycentric / Regiocentric / Geocentric Model)

펄뮤터(H. V. Perlmutter) 교수는 국제기업관리의 유형에서 국제화가 진행될수록 기업경영자의 태도나 의사결정과정이 EPRG; 본국시장중심(Ethnocrntric), 해외시장중심(Polycentric), 지역시장중심(Regiocentric), 세계시장중심(Geocentric)으로 점차 변화해 가야 한다고 주장했다.

① 본국중심기업(Ethnocentric firm):
본국시장중심기업이란 자민족 중심의 기업유형을 말하며 무슨 일이든 본사를 중심으로 하는 기업을 말한다. 이는 Nationalism으로 본사에 의해 모든 의사결정과 대부분의 연구개발 및 제품 생산이 이루어지고, 외국에는 생산제품 중 일부를 수출하는 형태를 지니고 있으며, 생산활동이 본국을 중심으로 이루어지는 형태를 취하고 있다. 이러한 기업들은 주로 수출전담부서, 해외영업부서 등을 운영하여 국제적인 활동을 수행한다. 우리나라의 경우 무역회사(상사)를 통한 해외영업이 활발한 것이 특징이다.

<중 략>

삼성전자는 세계 스마트폰 시장에서도 1위를 이미 선점한바, 최근에도 갤럭시S 4 의 글로벌 본격 출시로 스마트폰 시장 공략에 나섰다.
삼성전자는 4월 27일 호주, 중국, UAE, 인도, 터키, 싱가포르, 독일, 프랑스, 남아공, 영국, 브라질, 미국 등 총 60개 국가에서 전략 스마트폰 '갤럭시 S4'를 동시 출시했다고 밝혔다.
삼성 휴대폰 역사상 단일 모델로 최다 국가 동시 출시를 기록한 이번 갤럭시 S4 출시는 오전 지구의 한쪽 끝인 오세아니아의 호주를 시작으로 아시아를 거쳐 유럽과 아프리카를 지나 남미와 북미까지 마치 태양이 지구 한 바퀴를 돌듯이 진행됐다.
삼성전자 관계자는 "혁신적인 기술력으로 소비자들에게 새로운 가치를 제공하는 '갤럭시 S4'에 대한 호응이 뜨겁다"며 "전 세계 소비자들의 마음을 이해하고 교감하는 특별한 감성 경험을 제공하는데 차질이 없도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.
한편, 삼성전자는 이번 갤럭시 S4 본격 출시로 전 세계 149개 국가 342개 통신사업자에게 갤럭시 S4 공급을 차질 없이 확대해 나갈 계획이다. 이는 삼성전자가 세계시장 지향형 기업임을 보여주는 대표적인 사례이다.

참고 자료

http://blog.daum.net/100su_gundal/16903523
http://www.ihaan.com/
http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno 2012071522553872972&nvr Y
http://cafe.naver.com/goodlab/243
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201208/e20120821153917120180.htm
http://img.kisti.re.kr/originalView/originalView.jsp
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year 2006&no 181649
http://whn22.blog.me/150093231204
http://blog.daum.net/zeros77/8760758
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId yjwijw&logNo 30032585630&redirect Dlog&widgetTypeCall true
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId suecream80&logNo 90160452138
http://infomailer.kotra.or.kr/20121221/Investment%20News%202621.pdf
삼성전자 경영분석 전문자료
삼성전자 스마트폰의 글로벌 전략 : 지속가능성을 위한 경영진의 고민을 중심으로 , 김지연(서강대 기술경영대학원 연구교수), 이동기 (서울대 경영대학 교수)
삼성전자 모바일 OS 전략, 동향 제25권 6호, 강인규
삼성전자 홈페이지 (www.samsung.co.kr) 및 보도자료