Dell의 핵심역량,상황분석,이슈 및 해결방안

목차

1. 핵심역량
2. 상황분석
3. 이슈-문제점
4. 해결방안

본문내용

1984년 마이클 델이 자본금 1천 달러로 컴퓨터 회사를 시작해 기존 PC 판매 방식을 탈피하여 Direct model과 선주문 후 생산 방식으로 PC 시장에 돌풍을 일으키며 그간 Pc 시장의 1위를 고수해왔던 컴팩을 재치고 2001년1위로 등극합니다.

2000년대 들어서며 저성장 국면에 진입한 pc시장에서 다른 기업들이 마이너스 성장을 보일때에도 높은 성장률을 보이던 델은 pc경쟁업체 사이에서 벤치마크 대상이 되기도 했습니다.

그러나 2005년 중반부터 주가가 지속하여 하락하고 2006년에는 시장 점유율 마저 떨어지게 됩니다.
그 후 델은 지속적인 하락세를 면치 못하게 됩니다.

저희 조는 이러한 델이 직면한 위기 상황을 바탕으로 델이 위기에 직면하게 된 원인과 그 해결 방안에 대해 발표를 준비하였습니다.

<중 략>

오프라인 유통망 확충
Wal-mart 와 Costco와 같은 대형 할인 매장에 진입

2. 판매사원 파견 및 교육 확대
소매점에 판매사원을 두고 소비자에게 정보를 제공하고 구매를 유도하도록 교육

참고 자료

없음