대통령과 루이비통-소비자인사이트 발굴하기

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매력적인 소비자 인사이트를 발굴하기 위해서는 소비자에 대한 이해가 선행되어야 한다. 그렇다면 지금부터 마케터도 모르는 한국인의 소비 심리를 파헤쳐 보도록 하자. 한국 소비자들의 가장 큰 특징은 인기인의 소비행위를 따라 하는 것이다. 한국인들은 스타를 돈이 되는 사람, 돈이 많은 사람이라고 생각한다. 때문에 스타들의 소비는 ‘돈’과 밀접한 관계를 갖는다. 여기서 돈이란 소비행위를 할 때 시장제공물이 지닌 가치를 나타낸다. 상품의 교환을 매개하는 과정에 돈은 필수적인 요소이다. 그렇다고 돈만 있다고 하여 소비가 이루어지는 것은 아니다. 소비 심리는 시장 제공물에 대한 태도를 반영하며 이것이 충분히 매력적이라고 판단 될 때 사람들은 소비 행위를 한다. 인간의 심리를 한 단어로 정의 할 수 없듯 소비 심리와 그에 따른 소비행동도 다양하다. 그래서 소비심리 탐구 활동을 통해 소비자들의 감춰진 심리를 추리하면서 속마음과 진짜 마음을 알아보기도 한다.

<중 략>

필자는 한국인의 명품 심리코드를 분석하기 위해 명품소비 유형을 8가지로 나눴다. 자급자족형은 평소 명품소비와 관련된 경험들을 많이 한다. 이에 반해 판타지형은 짝퉁을 구매하고 남의 눈을 중시하기 때문에 명품을 대단하게 여기는 사람들이다. 그 밖에 격조형은 명품에 대한 뚜렷한 자기취향을 가지고 있다. 격조 있는 삶과 스타일, 삶의 품격을 위해 명품을 소비한다. 이 부류에 속하는 사람들은 명품을 도구로 보고 자신의 삶을 충분히 풍요롭고 우아하게 해주는 것이라고 인식한다. 과시형은 기다리지 않고 명품 사용 행위를 드러내는 사람들이다. 명품을 통해 자신의 재력과 성공을 드러내려고 한다.

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