[마케팅] 현지화

목차

1. 들어가는 글
2-1. 중국의 이동통신 시장과 삼성 애니콜
2-2. 중국시장 환경 분석
2-3. 중국 시장의 향후 전망
3-1. 삼성전자의 현재
3-2. 애니콜의 전략
3-3. 애니콜의 성과 및 성공요인
3-4. 애니콜 SWOT분석
3-5. 애니콜이 나아가야 할 길

(주)진로의 일본진출 사례
이마트 중국(상해) 진출 사례
미원(現대상)의 인도네시아 진출사례

본문내용

삼성전자는 23일 오후 3시(현지시간) 중국 베이징의 케리센터 호텔에서 국제올림픽위원회(IOC)와 2006년 이탈리아 토리노 동계올림픽 및 2008년 중국 베이징 올림픽대회 공식 후원을 위한 업무조인식을 가졌다. 삼성전자는 이번 조인식으로 지난 97년 이후 계속돼온 동계·하계올림픽의 ‘무선통신 공식지원업체’의 자격을 지속할 수 있게 됐다. 특히 삼성전자는 베이징 올림픽 기간중 차세대 이동통신 수단인 ‘개인휴대단말기(PDA)와 포켓PC’ 등 첨단 무선통신기기를 공급할 수 있는 자격을 얻게 돼 세계 최대시장으로 떠오른 중국시장 공략에 가속도를 붙이는 전기를 마련한 것으로 평가하고 있다.

3-4. 애니콜 SWOT분석
휴대전화는 이미 우리의 생활에 없어서는 안될 필수품이 되어버린지 오래이다. 이는 비단 우리나라만의 이야기는 아니며 전세계적으로 이동통신 사용자는 급속도로 불어나고 있다. 특히 차이나market은 현재 전세계의 휴대전화 제조 업체들이 가장 탐을 내는 지역으로 손꼽히고 있다. 세계에서 가장 많은 인구, 고도 성장중인 경제력, 아직 극히 저조한 휴대전화의 보급도를 보면 차이나 시장이 앞으로 얼마나 잠재력있는 시장인지 잘 알 수 있다. 게다가 차이나market에서의 승리자가 곧 세계 이동통신 시장의 차세대 선두주자로 이어질 수 있다는 점에서 그 중요도는 매우 크다 하겠다. 이 치열한 차이나의 이동통신 시장에서 우리나라의 삼성전자가 점차 그 점유율을 높여가고 있다고 한다.
우리는 이 시점에서 전세계의 거대 이동통신 기업들의 각축장이 되고 있는 차이나market에서 우리나라 고유의 브랜드인 삼성전자 삼성휴대폰의 국제마케팅 방법에 대한 전략을 제시해보고자 한다.
● Strength
제품리더십 → 상품 기획 및 디자인 능력, Time-to-market 실현 능력, 회로 설계 및 Integration 역량 등을 포함하는 제품 자체의 경쟁력을 의미
빠른 신제품출시, 다양한 제품, 견고한 외형, 혁신적 디자인, 신기술 적용 탄탄한 내수시장(안정적 수요처, 신기술렘탕┎걋 시험무대)
문화의 동질성
세계최초 CDMA 상용화 및 대량생산 공정기술 보유 (2001년말 현재 CDMA 세계시장 점유율 70％）

● Weakness
독점적 기술우위 부족
유통망 미비
글로벌마케팅역량의 부족 → 2000년대들어 삼성의 마케팅투자집중으로 많이 개선되었음
원천기술력 부족에 의한 많은 로열티 부담과 핵심chip-set개발부진 → 원가상승요인

<참조>퀄컴에 지불한CDMA 로열티 및 핵심침 수입현황 (단위:백만달러）
96 97 98 99 00 01
핵심칩수입액 57 112 148 185 237 368
로열티 110 373 428 413 492 ...
● Oppotunity
세계 및 중국 CDMA, GSM시장의 확대
중국정부의 통신망 현대화 계획
분권화로 인한 지방통신시장의 활성화
중국정부의 CDMA표준 채택
WTO가입으로 통신시장 혁신적 개방
유럽식인 GSM방식의 ３세대 개발 지연과 그에 따른 선진기업들의 몰락

참고 자료

<글로벌시대의 국제마케팅> 이철 외 / 학현사
<국제마케팅:비교문화적 이해> 이승영 / 일신사
<삼성전자 왜 강한가> 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사
Economy21
한겨레일보 경제면
사이버 두산 동아 대백과 사전
www.korcham.net 대한 상공 회의소
http://biz.korcham.net 대한 상공 회의소 기업 데이터 베이스
www.kinds.or.kr 기사 검색 서비스
www.joins.com 중앙일보 홈페이지
http://news.daum.net 다음 뉴스 페이지
www.yahoo.co.kr 야후 검색
www.naver.com 네이버 검색
www.ohmynews.com 오마이뉴스
www.fki.or.kr 전국 경제인 연합회
www.kef.or.kr 한국 경영자 총협회
www.hrdkorea.or.kr 한국 산업 인력 공단
www.nso.go.kr 통계청 홈페이지 참 고 문 헌
1. 학술논문 및 단행본
김주헌 『국제마케팅: 환경과전략』서울: 문영사, 2002
김중배 『글로벌시대의 국제경영학』 서울: 형설출판사, 1999

2. 인터넷 사이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
네이버뉴스 : news.naver.com
(주) 신세계 이마트부문 마케팅실 사내 자료
상하이 리포트 (한국경제 특별취재팀 저)
http://www.kinds.or.kr
http://www.shinsegae.com/
http://myhome.netsgo.com/youn2963/a08099.html
http://www.hankyung.com/cgi-bin/kisaview.cgi?NewsID=2000082094181&Date