김주헌 국제마케팅 케이스 답 펩시콜라와 코카콜라의 인도시장 진출

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)을 정리해 보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. Coca-Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해보자.
5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

코카콜라와 펩시 이 두 회사는 전세계의 청량음료 시장을 지배해 왔고 끊임없는 경쟁구도를 갖추고 있어 왔다. 미국이 전통적으로 큰 시장인데, 이 소비수치는 연간 1인당 32상자에 달한다. 이 소비 수치는 크기 때문에 대부분의 성장은 소비자들로 하여금 소비를 늘리게 하기보다는 점유율을 확보하는 데서 올 수밖에 없다. 1990년대 후반, 청량음료산업 전체에 다양한 문제들이 발생하기 시작했다. 비론 미국인은 여전히 다른 음료보다 탄산음료를 더 많이 마셨지만, 단지 100억 이하의 경우의 케이스(이 케이스는 24 8온스 용기 또는 192 온스와 같다)에서 U.S 판매량은 2000년도에 오직 0.2% 증가한 것으로 기록되었다. 이 낮은 성장세는 1980년대 동안 미국에서의 연간 5~7%의 성장에 반하는 것이었다. 동시에, 세계의 다양한 재정위기는 Coke와 pepsi 탄산음료 제조업자들을 과도하게 투자하고 충분히 활용하지 못하게(효율성이 없게) 만들었다.

< 중 략 >

3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?

펩시는 인도시장의 사회, 문화적 배경과 인도시장에서의 선점우위, 두터운 중산층 보유, 인구 12억의 인도시장에서의 앞으로의 가능성을 고려하였을 때는 인도 시장에 진출하기 위해 많은 양보를 한 것은 적절한 조치였다고 생각한다. 이렇게 양보를 할 수 밖에 없었던 이유는 자세히 하자면 다음과 같다.
첫째로 상공회의소 회장의 다음말로 요약될 수 있는 인도인의 태도 문제가 있다. “기본적으로 정파에 상관없이 대부분의 사람들은 세상이 어떻게 돌아가고 있는지 개념이 없다. 내 정치적 동지들은 지금이 17세기이며 모든 투자는 동인도회사와 같이 인도에 들어와 뭔가 가져가려는 것이라고 생각한다.” 또한 정치계 인사와 재계 인사가 긴밀하게 연결되어 있기 때문에 오는 정치적 민감성 때문에 협상이 오래 걸리는 경향이 있었다.

참고 자료

없음