정보경제학 레포트_버전의 다양화

소개글

정보경제학 버전의 다양화에 대한 레포트입니다.

목차

1. 버전의 다양화란
2. 버전의 다양화 방법
3. 현실에서의 사례

본문내용

1. 버전의 다양화란?

버전의 다양화는 시장을 소비자의 특성에 따라 분할하여 각기 다른 버전의 상품을 각기 다른 소비자 시장에 판매하여 이윤을 극대화 하는 전략을 말한다. 일반적으로 개인별 가격설정과 그룹간 차별을 위해서는 고객의 수요 등 고객의 특성에 대한 정보가 필요하지만, 버전의 다양화는 고객의 특성에 대한 정보가 없이도 상품의 메뉴를 제시하고 그 메뉴 내에서의 고객의 자유선택을 관찰하여 고객의 특성을 파악할 수 있다.

2. 버전의 다양화 방법

(1) 상품라인 설계
시차 등 여러 측면의 차원을 이용하여 각 유형의 고객에게 선택적으로 어필할 수 있도록 버전 간 차이를 두고 차이를 강조하도록 설계하며, 각 유형의 소비자가 여러 차원에서 가치를 달리하는 것이 성공적 선별의 근거라고 할 수 있겠다. 아래는 사용가능한 제 차원이다.

<중 략>

(5) 버전의 개수
버전의 다양화 고려 시 첫 번째 고려할 문제는 몇 개의 버전으로 출시할 것인가의 문제이다. 시장을 분석하고 상품을 분석해 적절한 개수의 버전을 출시해야 효율적이다. 버전이 너무 많게 되면 관리비용이 늘어나고 소비자에게 혼란을 줄 수 있기 때문이다.

(6) 묶음판매
두 가지 이상의 각기 다른 상품을 한 묶음으로 한 가격에 판매하는 것으로 끼워 팔기, 묶음판매로 나눌 수 있다. 이 전략은 한 상품에는 높은 가치를 부여하나 다른 상품에는 낮은 가치를 부여하는 소비자에게 한 상품 가격에 적은 추가 가격을 더하여 효과적으로 두 상품을 판매하는 방법이다.

(7) 판촉가격 설정
제한된 기간 동안의 할인, 할인쿠폰, 환급 등의 전략들이 있다. 판촉행위로 인해 가격에 민감한 계층과 그렇지 않은 계층으로 시장분할이 가능한 경우에만 판촉 효과가 있다.

참고 자료

없음