마케팅전략수립 및 SWOT/4P분석

소개글

패션양말의 미국 수출 관련 마케팅전략을 기술한 자료입니다.
마케팅전략의 기본이 제품,가격,유통,홍보전략을 설명하고
SWOT분석(강점,약점,기회,위협) 내용도 포함되었습니다.

목차

1. SWOT 분석

2. 제품전략 - Product Strategy

3. 가격전략 - Price Strategy

4. 유통전략 - Placement Strategy

5. 홍보전략 - Promotion Strategy

6. 결론 - Conclusion

본문내용

ABC 제품에 적용 가능한 가격 전략으로는 아래 3가지가 있으며, 각각 장단점이 있음.

1. SKIMMING STRATEGY
이 전략은 타 제품과 비교시 탁월한 디자인, 기능등에서 차별성이 있고, 품질이 우수한 경우 적용 가능한
가격 전략으로....

2. MARKET PENETRATION STRATEGY
이 전략은 이익보다는 단기간 내에 시장에 성공적인 진입 및 점유율을 높이기를...

3. COMPARABLE PRICING STRATEGY
가격 결정면에서는 가장 쉬운 방법으로 Market leader의 가격을 그대로.....

가격 전략 제안

1. 초기 시장 진입 시에는 MARKET PENETRATION STRATEGY를 적용하여 이익률보다는
시장에 ABC 제품을 성공적으로 런칭하고 제품/회사의 인지도를 높이는 것이 중요함.
단 전 품목에 이 가격 전략을 구사하기 보다는 Volume 이 큰 양말 제품군은 Low-end로,
향후 결정될 high-end 제품군은 최소 중간 가격대 이상으로 가격을 책정하여 양말 제품군
에서의 이익률을 어느 정도 보충해 주는 전략을 구사할 필요가 있음.

2. 앞서 제안한 바와 같이 프리미엄 제품군 ( 스카프 or 장갑 )의 경우 SKIMMING
STRATEGY, 즉 고가 전략을 사용하여 향후 ABC 독자 브랜드의 본격 시장 진입에
대비해야 함. 단 기존 ABC의 장갑, 스카프제품의 품질/디자인 개발에 추가 투자하여
수입업자나 최종적으로 최종 소비자 입장에서 고가의 가치가 있다는 점을 충분히 인정할
만한 제품의 개발이 선행되어 야 함.

참고 자료

없음