포지셔닝전략의 수립 및 실행방안에 관해 설명하라

소개글

포지셔닝전략의 수립 및 실행방안에 관해 설명하라

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 포지셔닝이란

Ⅲ. 전략적 포지셔닝

Ⅳ. 포지셔닝 전략 단계
1. 1단계 : 경쟁범위에 대한 정의
2. 2단계 : 경쟁관계를 지배하는 차원이나 속성의 파악
3. 3단계 : 경쟁 Position의 결정
4. 4단계 : 소비자에게 매력적인 Position의 결정
5. 5단계 : 포지셔닝 결정
6. 6단계: 포지션의 사후관리

Ⅴ. 포지셔닝 전략 사례

본문내용

Ⅰ. 개요

Creative전략 중의 하나로 Al Ries와 Jack Trout에 의하여 1969년 말에 제창되었으며, 이 전략은 경쟁 회사와 관련된 소비자의 마음(customer`s mind)에 자기 회사 제품을 어떻게 유리하게 포지셔닝 하느냐 하는 것이다.
이 포지셔닝 전략은 제품이나 시장 점유율이 낮은 브랜드가 마켓 리더(market leader)에 도전할 때 유효하다. 즉, 시장 지향적인 기업에서 제품 카테고리나 기존 시장을 더욱 더 발전 시키는데 가장 적합한 전략이다. 이 전략을 사용할 때는 경쟁 제품의 브랜드에 대한 소비자 인식 정도 및 각각의 브랜드 종류별로 어떤 전략이 사용되고 있는가에 대한 사전 조사가 미리 이루어져야 한다.
또한 이 전략은 항상 소비자의 마음쪽에서 시장을 보는 눈이 있어야 하는데, 포지셔닝 전략으로 경쟁회사에 대한 공식적인 광고를 실행하기 위해서는 소비자를 이해하기 위한 오랫동안의 헌신적인 노력과 면밀한 조사 자료가 필요하다. 즉, 이 전략은 시장의 틈을 어떻게 찾아 공략하느냐라는 차원에서 볼 때 상세하고 정밀한 목표 시장에 대한 세분화가 선행되어야 한다는 것이다. 그리하여 가령 레간자 승용차가 소나타Ⅲ 승용차에비해 더 안락함과 조용함을 강조하고 있다면 레간자는 그러한 이미지나 포지셔닝을 그 속성으로 정의하고 있는 것이된다. 그러면 과연 포지셔닝 전략의 기초에는 어떠한 것이 있으며 전략 선택의 절차는 어떤 것이어야만 하는가? 이에 대하여 좀 더 자세히 알아보도록 하겠다.

Ⅱ. 포지셔닝이란

현대자동차, LG전자, 동양맥주 등 각종의 상호나 상표명을 듣게되면 우리는 그들에 관한 무엇인가를 연상하게 된다. 그러한 연상은 아마 물리적 속성에 근거한 것일 수도 있고 아니면, 그 제품이 특정의 라이프 스타일이나 사회적 지위를 나타내 주고 있다는 사실에 기초를 둔 것일지도 모른다. 혹은 그 체품을 사용하고 있는 사람들의 유형 내지는 그것을 판매하고 있는 점포나 판매원에 의해 형성되어질 수도 있는데 그러한 연상은 그들 대상에 대한 하나의 이미지 또는 포지션(Position)으로 발전되게 된다.
포지션(Position)이란 종래에는 訴求(appeal), 주제(theme), 이미지(image) 또는 단순히 아이디어(idea)로 불리던 메시지 아이디어(message idea)를 대신하여 오늘날 표준적으로 사용되는 용어가 되고 있는데, 이것이 널리 쓰이게 된 까닭은 광고를 포함하는 마케팅 커뮤니케이션 환경이 변화 됨은 물론 의사 결정면에서 이용할 수 있는

참고 자료

없음