처음처럼 마케팅전략 분석및 새로운 마케팅전략 제안

소개글

처음처럼 마케팅전략 분석및 새로운 마케팅전략 제안 보고서입니다.

목차

1. 처음처럼 선정배경 및 기업소개
(1) 선정배경
(2) 처음처럼 기업소개

2. 처음처럼 기업환경분석
(1) 인구통계적 환경
(2) 사회문화적 환경
(3) 경제적환경
(4) 기술적환경
(5) 정치적,법적 환경

3. 처음처럼 마케팅전략 분석
(1) STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

(2) 마케팅 4P믹스 전략

1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
① PR(Public Relations)
② 판촉활동
③ 광고
④ 대인 판매
5) 서비스 전략

(3) 처음처럼 CRM전략 분석

4. 처음처럼 경쟁상황 분석
(1) 주 경쟁사와의 경쟁상황
(2) 전국적 경쟁상황

5. 처음처럼 SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunities
4) Threats

6. 새로운 마케팅전략 제안
(1) 가격 인상에 맞서 판촉활동 강화(Threats ①에 대한 대안)
(2) 소비자가 참여하는 마케팅활동(Threats ③에 대한 대안)
(3) 특성화 된 제품군에 주력(Weakness ①, Threats ②에 대한 대안)
(4) 웰빙소주에 초점을 둔 마케팅활동(Weakness ④, Threats ④와 ⑤ 대한 대안)
(5) 현장 및 인터넷 연계를 통한 CRM (Weakness ③에 대한 대안)
(6) 수도권 외 다른 지역 점유율 향상 전략구축 (Weakness ②에 대한 대안)

본문내용

경쟁업체인 진로에서는 ‘처음처럼’에 대응해 ‘처음처럼’의 도수와 비슷한 ‘참이슬 Fresh’를 출시했다. 저도수 소주로 차별화를 두었던 ‘처음처럼’은 이에 맞대응하여 이보다 더 도수가 낮은 16.8도 저도 소주인 ‘처음처럼 Cool’을 출시하였다. 이 제품은 처음처럼의 대명사였던 ‘부드러움’은 살리고, 여기에 ‘상쾌함’을 더했다. 저도 소주여서 밋밋한 맛이라고 생각할 수도 있는데, 처음처럼 쿨은 밋밋한 맛을 없애고 소주 본연의 톡 쏘는 맛과 부드러운 맛의 황금비율을 유지했다. 그리하여 현재 ‘처음처럼’과 ‘처음처럼 Cool’ 이 2가지의 제품을 시장에 유통하고 있다.

<중략>

‘처음처럼’이 가장 큰 경쟁사인 진로와 가장 큰 차이가 있다면 다른 지역의 시장점유율이다. 진로는 서울시(75.4％), 인천시(80.4％), 경기(84.4％), 강원(68.2％), 충남(72.3％), 충북(73.3％), 대전(58.2％), 전북(71％)에서 인기가 높아 가장 광범위한 지역에서 인기를 누리고 있는 것에 비해 처음처럼은 수도권과 강원지역에서만 점유율이 높다. 자신의 주 유통지를 수도권으로 잡았기 때문에 다른 곳에 마케팅활동 자체를 적게 하기 때문이다. 하지만 이런 경우는 시장점유율 향상에 한계가 있기 마련이다. 그러므로 수도권 외 마케팅 활동으로 시장 점유율 향상 전략을 세우는 것을 제안한다.

사람들은 자신이 소속된 곳에 이익이 된다면 긍정적인 이미지를 가진다. 그 점을 이용, 지역별 판매량에 따라 포인트를 적립하여 일정 포인트에 다다르거나 일정 기간마다 포인트만큼의 금액을 그 지역에 환원한다면 ‘처음처럼’을 찾는 지역 주민들이 늘어날 것이다. 그리고 처음처럼은 작년에 부산에 200억의 판촉비용을 들여 점유율을 0.2%에서 2%까지 올렸지만 최근에 부산지역에서의 판촉활동이 줄어들고 있다. 하지만 최근 부산지역에서 대선주조의 ‘C1소주’가 높은 점유율을 보이다가 최근에 대선주조가 매각됨에 따라 부산에서의 시장점유율이 50%가 하락한 점을 이용해 다시 롯데가 부산지역에 판촉 전략을 사용한다면 지금보다 높은 시장점유율을 확보할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음