해외시장선택 및 확대

소개글

해외시장선택 및 확대에 대한 조사자료입니다.

목차

1. 세계시장세분화

2. 해외목표시장선택

3. 해외시장 포지셔닝

본문내용

(1) 시장세분화의 기준

- 지리적 지표, 경제발전지표, 정치적 지표, 사회문화적 지표, 기후, 수질, 토양

(2) 단계적 시장세분화

- 1단계 : 표준화된 마케팅전략을 전개하기에 적합한 동질적인 세분시장들로 분류
- 2단계 : 세부시장별로 기업판매 잠재력(CSP:Company Sales Potential)이 가장 높은 국가를 찾아내고, 핵심성공요인을 분석하여 참조국가와 유사점을 비교 참조국가는 가장 높은 판매 잠재력의 제품을 마케팅하고 있는 기존 해외시장임
- 3단계 : 각 세분시장별로 제외된 국가들을 대상으로 이런 과정을 반복하여 목표시장의 범위를 추가시키고 나머지 국가들은 제외
- 체계적이고 경제적으로 국가를 세분화시켜줄 뿐만 아니라, 기업제품에 대해 잠재력을 지닌 참조국가를 활용함으로써 공동의 마케팅전략을 계획

(3) 제품수명주기(PLC:Product Lif Cycle)를 이용한 시장세분화

- 동태적인 시장특성을 고려하는 방법
- 일정 시점 혹은 일정 기간 동안 여러 국가시장의 제품수명주기 상의 상대적 위치를 파악
- 모든 제품은 수명주기가 있으므로 그 지속기간과 형태는 제품과 국가에 따라 상이
- 유용성
① 한 국가에서 얻어진 경험을 비슷한 단계에 있는 다른 국가에서 이용
② 기존제품을 시장에서 철수하고 새로운 제품을 시장에 도입시킬 시기 정하는 데 도움
③ 성숙기 후반 또는 쇠퇴기 시장에 있는 제품을 마케팅 가능성이 존재하는 수명주기 단계가 다른 시장으로 이전시킴으로써 계속적으로 해외시장을 확보하는 동시에 자원의 효율적인 사용 가능

참고 자료

없음