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소개글

인터넷마케팅(아시아브랜드가 약한 유럽시장에서 제한된 예산으로 타겟을 공략할 수 있는 유럽시장 Optima 진입전략은?)독일의 선택과 그 이유1)유럽의 특징EU가 출범한 이후 유럽을 하나로 묶어서 생각하는 경우가 많아졌다. 하지만 유럽은 은 나라들로 이루어진 대륙으로 나라마다 다양한 특징을 지니고 있다. 마치 한국, 중국, 일본이 동북아 지역에 있지만 많이 다른 것처럼 유럽의 프랑스, 독일, 영국도 제각기 다른 특징을 지니고 있다. 따라서 유럽을 크게 하나로 보고 전략을 짜는 것보다는 하나의 국가에 집중해서 전략을 짜는 것이 보다 나은 방안이다.2)하나의 국가 선택 국가를 선택하기 위해 우선적으로 고려해봐야 할 것은 크게 3가지이다. 국가의 총 인구수, 인터넷 인프라 구축 정도, 마지막으로 자동차시장의 영향력이다. 이 3가지는 진출할 국가를 결정하는데 있어서 매우 중요한 요소이다. 각 요소가 중요한 이유를 살펴보면, 우선 인구는 시장의 크기와 직접적으로 연관되는 지표이다. 인구가 많을수록 국가 내 시장이 절대적으로 크다고 말할 수 있으며 앞으로의 시장의 성장 가능성 또한 크다고 볼 수 있다. 둘째, 인터넷 인프라 구축도는 인터넷 마케팅의 영향력 측면에서 필수적이고 성공여부를 좌우하는 중요한 요소이다. 마지막으로 자동차시장이 유럽에 미치는 영향력 또한 매우 중요하다. 기아차는 독일 뿐만 아니라 그 외의 다른 유럽 국가에서도 브랜드 이미지를 높여야 할 필요성이 있다. 해당국가 자동차 시장의 영향력이 크면 추후 다른 유럽 국가에 진출할 때 그것의 성공 스토리를 효과적으로 사용할 수 있다. 그리고 독일은 유럽에서 가장 큰 자동차 시장을 가지고 있는 국가이며 독일인들은 자동차에 큰 애정을 지고 있기 때문에 독일 시장에서 성과를 낸다면 유럽 주변 국가들에게 충분히 어필할만한 성공 스토리를 만들어 낼 수 있을 것이다.

목차

1. 독일의 선택과 그 이유
1)유럽의 특징
2)하나의 국가 선택

2. 컨셉 도출
1)Optima 분석
2)Optima의 타겟 및 타겟 분석
3)Optima의 컨셉도출
4)Optima 컨셉 문장
5)Optima 마케팅의 슬로건

3.마케팅 전략
1)인지도 향상
2)스포티한 이미지 강조
3) 성능 강조
4)합리적인 선택

본문내용

Live the Optima life !
Optima life란? Optima life는 크게 3가지 의미가 있다.
여가생활(특히 스포츠생활)을 활동적이고 역동적으로 즐기는 삶
단순히 브랜드 이미지가 아닌 실제적인 성능과 가격을 비교해서 합리적으로 소비를 하는 삶
남에게 휩쓸리지 않고 자기만의 특징을 어필하며 사는 삶
3.마케팅 전략
Optima는 크게 3가지 점을 강조하는 마케팅을 펼친다.
스포티한 이미지, 뛰어난 성능, 합리적인 선택
1)인지도 향상
ㄱ. 배경 : 기아는 상대적으로 브랜드 인지도가 낮기 때문에 소비자들의 눈길을 끌 수 있는 효과적인 진입 전략이 필요하다. 이를 위해 독일인들이 흥미를 가지고 있는 인물과 Optima를 연관하여 조명하는 것이 효과적인 방안이 될 것이다. 이에 우리는 피터슈라이어가 AUDI, VW을 거쳐 ‘기아’라는 브랜드로 다시 돌아왔다는 것을 강조함으로써 독일 사람들에게 브랜드를 노출시킴과 동시에 인지도 향상을 기대할 수 있다.

참고 자료

없음