마케팅원론

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S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례에 대해서 조사하시오. 최대한 통계적 자료치를 많이 활용하여 논리를 전개하시오.

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본문내용

S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례에 대해서 조사하시오.
최대한 통계적 자료치를 많이 활용하여 논리를 전개하시오.

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마케팅 전략은 일반기업이 물건을 소비자에게 파는데 없어서도 안 되는 전략 중에 하나다.
어떻게 소비자들에게 이 물건이 잘 인식되고, 왜 필요하게 만들고, 가지고 싶게 만드는 게 핵심이다.
하지만 시장의 범위와 고객욕구는 넓고도 다양하므로 다양한 고객을 만족시키면서 마케팅 목표를 달성할 수 있는 방법 중에 하나가
시장세분화(Segmenting)-표적시장선정(Targeting)-포지셔닝(Positining)이다.
우선 시장세분화는 말 그대로 시장을 세분화하는 것이다. 소비자들도 시장이 세분화되면 그만큼 선택의 폭은 넓어 지게 마련이고, 시장세분화를 하는 기업 또한 그렇지 않은 기업에 비해 높은 경쟁우위를 확보 할 수 있고, 자칫 놓쳐버리기 쉬운 마케팅기회를 발견할 수 있으며, 차별화를 통하여 소모적인 가격경쟁을 완화시킬 수 있는 이점이 있다.
그 다음은 표적시장의 선정이다. 표적시장이 되려면 그 세분시장이 높은 매력도를 갖고 있어야 한다. 또한 높은 경쟁우위와 우리회사와 높은 적합성을 갖고 있어야만 그 표적시장(세분시장)을 선정할 수 있을 것이다.

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