나이키와 아디다스의 가격 관리

소개글

나이키와 아디다스의 가격 관리 비교

목차

1. 서론
- 브랜드 소개 및 브랜드 선택 배경

2. 나이키와 아디다스의 가격 관리

3. 실제 매장을 통해 본 가격 관리

4. 결론
- 요약 및 느낀점

본문내용

이러한 나이키의 가격 관리를 살펴보면, 초창기부터 에어 조던 등의 예로 전문 품목 운동화, 고 기능성 운동화로 고가 판매 정책을 채택했다. 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 중, 고가 정책은 일반의 회의적인 시각과는 달리 주효했다.
우리나라의 경우 70년대 말까지 대표적인 신발브랜드는 범표, 말표, 기차표 등이었으나 80년대에 접어들면서 `NIKE`라는 낯선 브랜드의 운동화가 일반운동화의 3배 가격으로 등장하기 시작했다. 다들 누가 저런 운동화를 신을까 의아해했다. 말도 안 되는 가격을 붙여 놓은 회사의 의도가 의심스러웠지만 결과는 전혀 예상을 빗나갔다. 하나 둘 씩 신기 시작하던 NIKE는 현재 한둘만 빼고 다 신을 정도에 이르렀다. 경쟁사인 아디다스, 리복 등의 신발을 찾아보기가 힘들 정도이다.
NIKE의 경우에서 보여지 듯 고가의 브랜드상품은 안 팔리기보다는 오히려 많이 팔린다는 상식 밖의 현실을 보여주는 단적인 예이다. 이는 퀄리티를 중시하는 고객들을 사로잡기 위해 적절한 방안이라고 여겨진다. 소비자들의 마음에 든 브랜드는 가격과는 별 상관없이 팔린다는 예인 것이다. 물론 가격조율을 전혀 하지 않아도 되는 것은 아니다. NIKE 코리아의 경우, 자율성을 강조하는 외국계 회사의 특징을 살려 대리점 운영에 시장 원리를 도입했다. 200여 개에 달하는 전국 대리점은 제품가격을 스스로 결정한다. 할인 판매의 정도와 기간도 대리점 사장의 소관이다. 전국에 있는 NIKE 대리점의 제품가격이 서로 다를 수 있다는 설명이다. 본사는 제품공급가 이하로 판매하는 덤핑을 자제시키는 정도의 간섭만 한다.
NIKE 코리아는 각 매장간의 네트워크를 구성해 서로 협력을 할 수 있는 시스템을 구축했다. 각 지역별로 인기 있는 상품이 다르기 때문에 어떤 지역에서 판매가 부진한 제품이 다른 지역에서는 인기를 얻는 경우가 있다. NIKE 코리아는 이와 같은 현상이 발생할 경우 각 매장이 서로 제품을 교환할 수 있도록 하고, 각 매장이 필요한 시기에 충분한 물량을 스스로 확보할 수 있는 방법을 제공한다.

참고 자료

없음