마케팅원론_삐삐

소개글

상황분석휴대폰 보급율 세계1위라는 명성만큼 국내 이동통신 가입자 수는 현재 4858만명으로 국민 1인당 1휴대 꼴로 휴대폰을 사용하고 있다. 또한 늘어가는 보유대수만큼 사용자들의 요구도 점차 다양해져 휴대폰의 기술은 하루가 다르게 진보하고 있다. 현재 한국의 이동통신 사업자는 SKT, KT, LGT가 5:3:2의 비율로 시장을 3등분하고 있는 독과점 체제다. 이러한 독과점시장의 요금문제는 어제 오늘만의 문제가 아니다. 많은 국민들은 높은 이동통신 가격거품 문제에 대한 불만을 표출하고는 있지만 다른 경쟁상품을 찾기 힘드므로 선택권이 없는 상황에서 그저 사용할 수 밖에 없다.우리는 앞으로 휴대폰 만을 이용한 성장가능성은 낮게 보며 단, 수익성이 크고 안정적인 이동통신 IT시장과의 협력을 통하여 자체의 다양한 고객 군과 시장을 이용한 사업의 다각화 노력으로 삐삐를 활성화 시키고 특정 타켓층을 분석 맞춤형 마케팅 전략을 통해 삐삐의 보급률을 높이고자 한다.목표수립 및 전략대안휴대폰 이외의 이동통신 기기가 거의 전무한 상황에서 새로운 시장을 개척한다. 현재 삐삐 시장의 점유율이란 거의 존재하지 않으므로 충분히 성장 가능성이 있다고 본다.꼭 필요한 기능만을 넣은 최신트렌드에 맞게 외형디자인도 수정하여 휴대폰의 새로운 경쟁자로 삐삐를 등장시키며 신규 고객을 유치한다.② 삐삐의 새로운 서비스 제공으로 기존 고객은 충성 고객화하여 확보하며 이를 통한 신규 고객을 유치한다.

목차

1. 상황분석
1. 목표수립 및 전략대안

3. 시장세분화 분석

4. 고객의 Needs 파악

5. Positioning 분석

6. SWOT분석

7. 4P전략

8. 삐삐 마케팅 전략

9. 결론 및 제안

본문내용

④ 삐삐의 아날로그와 디지털 Mix and Mach

삐삐는 아날로그시대의 전유물이다. 아날로그시대의 전유물에 mp3기능을 첨가하거나 ‘양방향 무선호출 서비스’ 기술 극대화, 네비게이션, GPS 등 디지털시대에서 사용하는 부가서비스를 탑재한다.

⑤ 핸드폰과의 차별성 극대화 부각

핸드폰과는 차별화되는 삐삐만의 장점을 부각시킨다.

⑥가격경쟁우위

핸드폰과 비교하여 삐삐는 월 8000원에 음성 등 부가서비스를 이용하면 10500원 이고 광역서비스 추가시 2700원과 부가세가 들어간다. 이에 반해 휴대폰요금은 각 통신사마다 어떤 요금제를 하느냐에 따라 틀리며 부가서비스 또한 상당한 금액을 내야 한다. 그리고 통신요금이 부담되는 사람들에게는 삐삐가 가격경쟁우위를 가지게 될 것이다.


9. 결론 및 제안

IT강국의 면모답게 최첨단의 기능을 갖춘 휴대폰이 연이어 출시됨에 따라 먼저 구입하기 위해 열광하는 고객층이 있는 반면에 우리는 빠르고 복잡하게 변화하는 현대사회의 생활 환경에서 벗어나고자 하는 과거의 아날로그 기술로의 회기를 꿈꾸는 사람들도 많다는 점에 주목하였다.

참고 자료

없음