유니클로 한국진출 성공요인,마케팅전략,미래전략제시

소개글

유니클로 한국진출 성공요인,마케팅전략,미래전략제안에 관한 자료입니다.

목차

1. 유니클로의 소개
○ 유니클로의 태동
○ 유니클로의 비전
○ SPA란 무엇인가?
○ 연 혁
○ 왜 유니클로를 분석하는가?

2. 유니클로의 성공전략
○ 유니클로의 환경
○ 4P 요인 분석
○ 유니클로의 세부전략 분석
① 가격은 저렴하게, 질은 높게. 고객의 욕구를 만족시켜라.
② 지속적인 새로운 제품 출시
③ 모든 사람들이 입을 수 있는 옷
④ 고객이 선택하게 하라
⑤ SNS, 웹페이지 등을 통한 신속하고 효과적인 홍보

3. 유니클로의 한국진출
○ 개 요
○ 전 략
- 임직원 구성 및 한국 파트너와의 관계
- 매장전략
- 제품 관리
- 마케팅 전략
○ 실 적

4. 유니클로의 전략에 대한 총평 및 나아가야할 방향

본문내용

○ SPA란 무엇인가?
유니클로는 SPA 기업이다. SPA란 “speciality retailer of private label apparel”의 준말로서 ‘전문점’(speciality retailer)과 ‘자사상표’(private label) 및 ‘의류’(apperel)라는 의미를 합친 합성어이다. 이것은 의류의 기획개발에서부터 생산 및 모든 소매활동에 이르기까지 일괄된 시스템을 전개함으로써 소매와 판매가 분리된 위탁판매의 단점을 보완하고자 하는 과정에서 파생된 판매방식이다. 이러한 방식은 제품의 판매기한이 지나면 재고에 대한 모든 부담을 어패럴(apperel) 기업이 지는 불합리한 관행을 수정할 수 있다는 장점이 있다. 물량부족으로 인한 판매기회의 상실도 해결할 수 있음은 물론이다. 유니클로의 경우는 ‘소화매입’이라는 일본식 SPA 방식을 구축하고 있는데, 이것은 제품이 판매되는 시점에 자동적으로 매출에 카운트되게 함으로써 현장의 매출현황을 직접 생산에 반영하여 재고감소가 가능해지고 전망치에 의해 납품되는 시스템이라고 할 수 있다. 이러한 시스템을 뒷받침하기 위해 POS기법이 사용되고 있다.

왜 유니클로를 분석하는가?
일반의 마케팅 전략은 Mass Marketing 보다는 고객세분화와 타겟 마케팅에 의한 포지셔닝을, 저가 전략보다는 제품의 차별화 전략을 통한 경쟁우위의 확보를, 제품 및 마케팅 전략의 메뉴얼화 보다는 Globalization에 따른 각 국에 맞는 현지화 전략을 지지하고 있다. 또한, 비록 전자의 전략들을 사용한다 할지라도 그것은 기업의 태동기에만 적용될 뿐, 그 기업이 국제무대로 진출하고 기업의 사이즈가 커질수록 후자의 전략을 택하지 않는다면 경쟁력 약화로 이어질 것이라고 경고하고 있다. 그러한 측면에서 보았을 때, 유니클로는 흥미로운 기업의 사례라고 할 수 있다. 유니클로는 초창기와 변함없는 전략을 구사하고 있으며, 그들은 이러한 기초적이고 단순한 전략을 바탕으로 세계적인 SPA 브랜드로 자리매김하였다. 또한, 이들의 이러한 성장세는 한국에서도 지속되고 있으며, 한국에서는 SPA 브랜드의 선두주자로서 시장점유율 1위의 자리를 놓치지 않고 있다. 우리는 이 글을 통하여 무엇이 유니클로를 이러한 예외적인 성공으로 이끌었는지를 분석해보고, 앞으로의 전망도 살펴보고자 한다.

참고 자료

없음