교보다이렉트

소개글

교보다이렉트 사례분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업 선정 이유
2. 기업 소개

Ⅱ. 본론
1. 유통경로 도입배경
2. 교보자동차보험의 유통경로
3. 교보자동차보험의 성공요인

Ⅲ. 결론
1. 느낀점

본문내용

1. 기업 선정 이유

유통경로의 경우 한번 구축하면 그 변경이 엄청 어려운 것이 사실입니다.
그러므로 유통구조의 짧게 하거나 길게 하여 그 구조를 바꾼다는 것은 다시 말해 혁신이라고 할 수 있습니다. 하지만 모든 기업들의 성공사례를 혁신이라고 부를 수는 없습니다.
또한 교수님께서 마케팅원론 수업시간에 언급하셨던 마케팅 불변의 법칙 중 첫 번째가 선도자의 법칙입니다. 선도자의 법칙은 새로운 시장을 개척하여 사람들의 인식에 제일 먼저 자리잡아라 라는 의미를 담고 있습니다. 물론 최초로 새로운 분야를 들어가려고 시도하는 기업은 굉장히 많습니다. 하지만 새로운 영역을 개척하여 그 영역에서 선도자의 지위를 확보하는 것은 굉장히 어려운 일입니다. 만약 새로운 시장을 개척하여 그 영역에서 선도자의 지위를 확보했다면 그 사실만으로도 인정받아 마땅한 성과를 보였다고 해도 과언이 아닐 것입니다.
따라서 최초로 유통경로의 재설계를 통하여 성공한 기업에 초점을 맞추었고 그 중, 국내 보험업계에서 유통경로 변경으로 인한 최초의 혁신을 주도하였던 교보자동차보험이라는 기업의 사례를 선택하게 되었습니다.

2. 기업 소개

교보자동차보험은 기존 코리아 디렉츠를 교보생명에서 인수합병하여 탄생하였습니다. 교보자동차보험은 3년 동안의 충분한 사전조사 및 수익성, 사업모델 등에 대한 치밀하고 다각적인 고려를 한 2001년 10월 8일 부로 영업을 시작하였습니다.
국내 자동차 보험 자율화와 함께 우리나라에 다이렉트보험을 처음으로 도입시킨 교보자동차보험은 영업이 시작한 이후 계속적으로 성장을 거듭하였습니다.
사업을 시작한지 2년 만에 처음 개척한 시장에서 3%로의 시장점유율을 기록하였으며 보험료 3073억원, 계약건수 61만 9288건 등의 놀랄만한 성장을 보여주었습니다. 기존의 보험 상식을 뛰어넘는 방식을 통해 저렴한 보험료, 편리한 계약절차 등을 통해 고객의 마음을 사로잡은 교보자동차보험은 2007년, 그 우수성을 인정받아 세계적 금융 그룹 AXA와의 협력을 실시하고 “교보AXA자동차보험” 으로 상호를 변경하였습니다.

참고 자료

http://www.axa.co.kr/
http://blog.naver.com/jhangoc?Redirect=Log&logNo=60009130820
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2008041102011057729007
한욱상, 인터넷시대의 금융정보마케팅
김위찬, 블루오션 전략
안치용, 블루오션의 거상(대한민국 15개 기업의 블루오션 성공 리포트)
진희정, CEO에게 생존을 묻다.
한국전자거래진흥원, 「교보자동차보험(주)의 e비즈니스」, 2009