시장환경의 변화, 유통업체의 마케팅 변화

소개글

자료들을 뒤적거리며 세심하게 조사하여 A+ 받은 레포트 입니다.자세히 요약, 설명하였기 때문에 유용하게 활용하실 수 있을 것입니다.

목차

* 시장과 유통환경의 변화

Ⅰ. 시장환경의 변화

1. 새로운 업태의 등장
2. 경쟁의 심화
3. 수명주기 단축
4. 소매업의 양극화

Ⅱ. 유통업체의 마케팅 변화

1. 오픈 프라이스제의 확산
2. PB의 확산
3. 제조업체에서 유통업체로의 힘의 균형 이동
4. 제조업체와 유통업체 간 전략적 동맹
5. 포지셔닝 전략의 실행

*참고문헌

본문내용

1) 시장환경의 변화
시장(market)이란 상품을 사고 팔기 위하여 서로 접촉하는 생산자(판매자)와 소비자(구매자)의 모임을 뜻한다. 따라서 어떤 상품의 수요와 공급에 의해 그 상품의 가격이 형성되고, 상품의 매매가 규칙적으로 이루어지는 구체적 또는 추상적인 장소를 의미한다.
즉, 농산물시장, 수산물시장, 증권거래소처럼 수요자와 공급자들이 특정한 장소예 모여 상품을 거래하는 경우도 있고, 외환시장, 금융시장과 같이 먼 거리에 있는 수요자와 공급자가 서로 각 시장의 상품에 대한 정보를 교환하고 매매가 이루어지는 경우도 있다.
이러한 시장환경이 어떻게 변화하고 있는가를 살펴보자.
(1) 새로운 업태의 등장
경제가 성장하기 시작하면 중산층이 두터워지고 소매업태는 고급화를 지향하게 되어 백화점이나 고급 전문점이 등장하게 된다. 이후 선진국이 되어 경제성장률이 둔화되고 또한 국민 모두가 이미 중산층이 된 상황에서는 많은 소비자가 절약형 소비 내지는 합리적 소비패턴을 지향하게 되고 이에 따라 가격할인형 소매업태가 성장하게 된다.
한편 경제가 성장하면서 급성장한 제조업체들이 다양한 상품을 대량으로 시장에 쏟아 웃게 되는데, 이를 효율적으로 유통시키기 위해 대형 소매점들이 성장하게 된다. 그러나 일단 국민 다수가 중산층이 된 후에는 라이프스타일이 다양화되고 개성화되며 중산층 소비자는 몇 개의 이질적인 소비패턴으로 분화되고 개성화된 전문점을 선호하는 경향이 나타난다.
그러나 고급화 후에 저렴화 현상이 나타난다고 고급화 경향이 사라지는 것은 아니며,
또한 대형화 후에 전문화가 나타나지만 대형화 추세는 계속된다. 따라서 고급 소매점과 할인 소매점이 균형을 이루고 대형점과 전문점이 균형을 이루어 이론바 시장세분화가 철저하게 이루어지고 다양한 업태의 소매점들이 제각기 다양한 계층을 목표로 치열한 경쟁을 벌이게 된다.
(2) 경쟁의 심화
1990년대 중반 이후 가격파괴형 할인점을 비롯한 신업태의 등장은 유통업계의 판도를 완전히 뒤바꾸어 놓았다. 국내외 대형 할인점들이 경쟁적으로 최저가격보상제를 비롯한 적극적인 가격할인정책을 도입하고, 또한 유통업체 자체상표(Private Brand : PB)를 개발하는 등 경쟁구도가 격화되고 있다. 더욱이 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등이 등장하면서 이와 같은 경쟁구도는 더욱 치열해지고 있다. 이와

참고 자료

- 여운승(2007). 최신 마케팅 관리
- 김재옥(2003). 지속가능한 생산과 소비 및 소비자 안전 정책
- 마이클J. 실버스타인 저, BCG역(2006). 소비자의 반란
- 박명희(2002). 소비자의사결정론
- 박승환(2005). 소비자행동의 이해
- 김상현(2001). 유통관리
- 김경훈, 김정흥, 이우형(2004). 한국인 트렌드