[경영학]마케팅 불변의 법칙 요약 정리

소개글

[경영학]마케팅 불변의 법칙 요약 정리 입니다.

책 전부 읽기 힘드신분을 위해 정리 했습니다

목차

선도자의 법칙
2. 영역의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 정반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 원근의 법칙
12. 계열 확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 솔직성의 법칙
16. 단독의 법칙
17. 예측 불능의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용

마케팅 불변의 22가지법칙 요약 정리
저자 : 알 리스, 잭 트라우트
*
선도자의 법칙
더 좋은 것 보다는 맨 처음 것이 낫다.
내 용
사 례
선도자의 법칙 : 최초로 뛰어들 수 있는 것을 만드는 것.
1. 최초로 대서양을 단독 비행한 Pilot은?
: 많은 사람이 기억한다.
(Charles Lindbergh)
2. 두 번째로 대서양을 단독 비행한 Pilot은?
: 거의 아는 사람이 없다. (Bert Hinkler)
잠재고객의 기억을 지배하는 브랜드는?
: 가장 좋은 브랜드가 아니라 맨 먼저
나온 브랜드 이다.
* 어떤 영역에서 선도적 브랜드는 거의 대부
분의 고객 기억 속에 맨 처음 자리잡은
브랜드가 대부분.
ⓐ Rent Car업체 : Hertz
ⓑ 컴퓨터 : IBM
ⓒ 콜라 : 코카콜라
*
1. 선도자의 법칙
내 용
사 례
* 맨 처음 나온 것이 모두 성공하는 것
은 아니다!
: 중요한 것은 Timing 이다.
1. 미국 최초의 전국지(全國誌)
: USA Today
2. 최초 애완견용 아이스 크림
: Frosty Paws
∴결과 : 실패한 사업, 쓸모 없는 아이디어
라는 평가.
* 무엇이 “최초”인지 알면
= 무엇이 “선도”하는지 알 수 있다.
1. “최초”가 “선도적”이 된 사례.
ⓐ 미국 최초의 대학 = 최고의 대학
: Harvard University
(두 번째로 설립한 대학 : William&Mary
미국 내에서도 별로 기억 못하는 대학)
2. “선도자”가 우위를 점하고 있는 사례.
ⓐ Time > Newswe다
ⓑ Playboy > Penthouse
ⓒ People > Us
*
1. 선도자의 법칙
내 용
사 례
*최초의 브랜드
= 동일 제품 종류의 “대명사”가 된다.
1. 복사기 : Xerox
2. 콜라 : Coke (Coca-cola)
3. 셀로판 테이프 : 스카치 테이프
4. 합성수지를 칠한 가구 : Formaica
5. 이 물건 빨리 보내라 : FedEX로 보내라
* “Benchmarking”이 마케팅 분야에서
별로 효과가 없는 전략으로 되는 경우
: 대다수 사람들은 맨 처음 알게 된
제품을 가장 우수한 제품으로 인식하
는 경향이 강하다.
* 마케팅이 제품 싸움도 중요 하지만, 인식
의 싸움 이라는 사실.
☞ 그러나 선도자가 될 수 있는 기회를 놓쳤다고 낙담할 필요는 없다.
선도자를 따라 잡거나 최소한 대등해 질 수 있는 다른 방법이 있기 때문이다.
이것이 마케팅이 추구하는 최종 목적이 된다.
*
2. 영역의 법칙
어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면
최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.
내 용
사 례
* 잠재고객 기억 속에 맨 처음 들어갈
기회를 놓쳤다면?
: 그 다음엔 맨 처음 들어 갈 영역 또한
얼마든지 있다.
1.미국에서 수입맥주 “하이네켄”의 성공

ⓐ 고가 국산 맥주로 판촉 활동 전개.
ⓑ 현재 하이네켄 대비 2 : 1의 판매량.
2. IBM의 컴퓨터 사업 성공
ⓐ (가칭) “7난장이 들이 사업에 뛰어듬.
심지어 IBM 사장의 동생 까지도~
“Burroughs, control Data, GE, NCR,
Honeywell, RAC, Sperry
ⓑ “7난장이”들은 큰 재미 못 보았다.
*

참고 자료

없음