The face shop 우크라이나 단독투자 국제협상시뮬레이션(simulation)

소개글

국제협상 시뮬레이션으로
the face shop의 우크라이나 단독투자협상을 <<<가정>>>하고 작성한 레포트.
현재 the face shop의 전략방향이나 기획과는 전혀 무관하며
말 그대로 "내가 the face shop CEO"가 되어 진행하고자 하는 국제적 투자에 대해
단독.합작투자 형태를 선택하고, 그 투자형태에 맞추어 진행될 국제협상에 대해서
작성한 레포트.

한마디로 표현하자면 단독투자를 주제로 영화 시나리오 쓴것이나 마찬가지임.


A+레포트

목차

해당상품선정
투자형태
대상국가
투자규모
상대방분석
상담전략구축
-협상의5대요소
-shell의 협상4단계전략
협상진행
협상결과
참고사항

본문내용

• 상대 국가 분석
국가 개요
1) 경제규모
인구 46,029,281 명 (2009년 7월 1일 기준)
GDP 652억(2004), 709억(2005), 1,061억(2006), 1,412억(2007), 1,803억(2008)
2) 시장규모
우크라이나의 화장품 시장은 연간 3천만달러에 달한다. 우크라이나 화장품시장은 금액기준으로 수입제품이 80%, 물량기준으로는 수입제품이 약 60%를 차지하고 있다. 우크라이나 화장품 시장은 20개의 생산업체, 40개 이상의 수입업체, 100개 이상의 도매업체가 활동 중에 있는데, 생산업체로는 서부 르보프지역의 프보프화장품 공장과 남부 니콜라에프 지방의 Alye Parusa사, 동부 하리코프지역의 Effect사 등이 가장 큰 제조업체이다. 이들 제조업체들은 오랫동안 화장품 생산을 해 왔으나, 품질이 낮은 저가 화장품 생산에 주력되어 있다. 공식적인 수입통계에 의하면 지난해 화장품 수입은 8,974천달러를 기록했다. 프랑스, 미국, 이탈리아 등으로부터의 화장품 수입이 가장 많았으며, 2001년도부터는 러시아로부터도 수입되고 있다. 러시아로부터의 수입은 품질도 양호하며, 낮은 가격 및 신속한 delivery와 양호한 결제조건으로 금년도에도 증가할 것으로 전망된다.
우크라이나에서 가장 인기 있는 화장품은 얼굴용 크림과 핸드크림이다. MMI-Ukraine 마케팅 조사기관에 의하면, 우크라이나 12~65세 사이의 여성의 61%가 피부보호용 화장품을 사용하고 있으며, 화장품 사용자의 92%는 얼굴용 화장품, 85%는 핸드크림, 48%는 다른 종류의 얼굴화장품, 45%는 다른 종류의 cleansing cream을 사용하고 있다. 또한 화장품 사용자의 38%는 메이크업을 사용하고 있고, 37%는 Body care, 36%는 foot care를 사용하고 있고, 여성의 27%는 Eyes Skin care를 사용하고 있으며, 18%는 shower gel을 사용하고 있다.
우크라이나에서 유통되고 있는 화장품은 크게 품질 및 가격에 비춰 3가지 그룹으로 형성되어 있다. 첫 번째는 고가의 고급제품으로서 Lancôme, Christian

참고 자료

없음