소비의 새물결 트레이딩업 요약 및 독후감

소개글

경제학원론 시간 경제학과 관련된 책읽고 요약해오는 리포트.
주로 책 내용요약임.

목차

뉴 럭셔리 제품의 종류
트레이딩업의 가장 큰 배경원인은 소비자 성향의 변화이다.

본문내용

전 세계 중산층 소비자들 사이에서는 지금 트레이딩 업이라는 새로운 소비현상이 나타나고 있다. 트레이딩 업이란 중가제품을 주로 구입하던 중산층 이상의 소비자가 품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 비싼 제품에도 기꺼이 보다 높은 가격을 지불하는 소비패턴을 일컫는 표현이다. 뉴 럭셔리 상품은 일반상품보다 훨씬 높은 가격에 팔리고 또 “전통적인 럭셔리 상품과 비교했을 때 판매량도 월등히 높다. 뉴 럭셔리 상품은 우리가 익히 알고 있는 가격-수요 곡선을 탈피해 있다. 그것은 가격이 높으면서 판매량도 높은 이제껏 보지 못한 새로운 현상을 보여주고 있다. 한편 중산층 소비자가 모든 카테고리에서 트레이딩 업을 하지는 않는다. 그들은 중요하다고 생각하는 품목에 대해서는 뉴 럭셔리 상품을 구매하는 트레이딩 업 소비를 하지만 중요하지 않다고 생각하는 품목에서는 철저하게 실용성을 따져 가며 저가 구매하는 트레이딩 다운 현상을 보인다. 본인이 원하는 뉴 럭셔리 상품 구입을 위해서 다른 항목에 지출하는 돈을 줄임으로써 결국 가구의 소비지출이 양극화 되는 것이다. 즉, 소비자의 소비성향이 반드시 소득수준과 일치하지 않는 다는 것이다. 쇼핑은 코스트코에서 하지만 자동차는 벤츠를 몰고, 식기 세척제는 유통 업체 자체브랜드를 사용하지만 맥주는 고급 샘 아담스를 마실 수도 있는 것이다.

뉴 럭셔리 제품의 종류
시장에서 가장 성공적이라고 평가 받는 30개 이상의 뉴 럭셔리 상품의 카테고리를 분석한 결과 세 가지 주요 항목으로 구분할 수 있었다.

1. 대중성 있는 수퍼 프리미엄 제품 : 해당 카테고리에서 최상급 또는 그 바로 아래 가격대로 책정되어 있다. 동시에 기존의 일반 상품 대비 월등히 높은 가격으로 판매된다. 그러나 다른 고급품에 비해 상대적으로 저렴한 상품이기 때문에 중가제품 시장 소비자가 얼마든지 구매할 수 있다.
2. 대중성이 강화된 올드 럭셔리 제품: 전통적으로 연 소득 20만 달러 이상의 부유층만이 구매할 수 있었던 브랜드의 저가형 버전이다.
3. 메스티지 제품:해당 카테고리의 최고가 상품도 아니고 럭셔리 브랜드의 확장품도 아니다. 매스티지 상품은 대중상품과 고가상품 사이의 틈새를 공략한다. 그리고 일반 상품보다 높은 프리미엄 가격에 판매되면서 동시에 올드 럭셔리 상품에 비해서는 저렴하다.

참고 자료

소비의 새물결 트레이딩 업
- 마이클J. 실버스타인, 닐피스크 지음