희소성(희귀성)의 법칙의 정의와 사례분석

소개글

감정의 소용돌이 속에서는 논리가 통하지 않는다
-희귀성의 법칙 사례조사
< Content >
1. 서 론--------------------------------- 3p
2. 유형별 사례 中 마감전략 ------------ 4p
ㄱ)시간
ㄴ)공간
ㄷ)수량
3. 유형별 사례 中 청개구리전략 ------------ 6p
4. 문콘에서 찾은 희귀성의 법칙 ------------ 8p
5. 결 론 -------------------------------- 11p

목차

1. 서 론

2. 유형별 사례 中 마감전략
ㄱ)시간
ㄴ)공간
ㄷ)수량

3. 유형별 사례 中 청개구리전략

4. 문콘에서 찾은 희귀성의 법칙


5. 결 론

본문내용

1.서론
사람들이 가치 있다고 생각하는 것이 희소할 경우 그 가치는 더욱 상승되게 된다. 경제 이론에서도 희소성은 가격 결정에 지대한 영향을 미치며 사람들은 희소한 것에 의미를 부여하고 가치 있게 생각하는 경향이 있다. 이러한 희소성을 이용하여 설득전략으로 사용되기도 하는데 사례를 통해 알아보자

2.유형별 사례 - 희소성은 상대의 마음을 움직이는 강력한 도구다
1).마감전략-인위적으로 이용 가능성을 조작해 희귀성을 높이는 마케팅 기법

얼마 남지 않은 시간, 공간 그리고 수량에 사람들은 심리적으로 압박감과 함께 반발심리를 갖게 되며 놓치고 싶지 않다는 충동을 느끼게 된다. 그렇기 때문에 제품을 구매하기도하며 얼마 남지 않은 것에 의미를 부여하기도 한다.

ㄱ.시간

a.수능
수능을 준비해 본 사람들은 누구나 느꼈을 법한 사례이다. 물론 개인적인 차이가 있을 수 있겠지만 대부분의 학생들은 고등학교 1학년 때에는 수능에 대한 인식은 하고 있지만 이에 크게 부담을 느낄 정도는 아니다. 하지만 시간이 지나 고학년에 올라갈수록 즉 수능을 보기 전까지의 시간의 흐름이 제법 진행 되 감에 따라 우리는 부담을 느끼게 되고 이는 시간이 지속됨에 따라 그 부담감이 점차 커진다. 또한 그동안은 부모님이나 주변사람의 강요 등 타의에 의하여 공부에 매진했던 학생들일지라도 수능일 이 가까워지면 스스로가 공부에 대하여 적극적인 성격일 띠게 된다. 즉 수능일 까지 남은 시간의 이용 가능성이 줄어들수록 이에 따른 심리적 저항감은 상관관계를 띄고 있으며 이는 타인에 의해 움직였던 존재도 스스로가 적극적으로 행하도록 변모하는 사례라 할 수 있다.

참고 자료

없음