손의 위력 - 손바닥과 악수로 상대를 제압하라

소개글

손은 인간이 진화에 있어 가장 중요한 수단이 되었고 신체의 각 부분 중에서 뇌와 연결되는 신경이 가장 많은 부분이다. 그런데도 자신의 손동작이나 사람을 만나 악수를 하는 방식에 신경을 쓰는 사람은 거의 없다. 악수를 할 때 처음 다섯 번에서 일곱 번 정도 손을 흔드는 시점에서 지배와 복종 관계가 형성되거나 파워 게임이 벌어진다.
이 레포트는 이런 손바닥과 악수와 그에 관계된 모든 것을 비지니스, 마케팅적 관점에서 고찰하고자 한다.

목차

1. Intro
2. 진실성 가려내기
3. 거짓으로 손동작 꾸미기
4. 원인과 결과의 법칙
5. 악수를 통한 지배와 통제력의 표현
6. 복종적인 악수
7. 동등한 악수
8. 신뢰를 형성하려면
9. 악수 중에 파워 게임을 피하려면
가. 오른쪽으로 옮겨가기 기술
나. 양손으로 악수하기 기술
10. 땀에 젖어 축축하고 끈적거리는 손
11. 왼쪽을 차지하라
12. 남자와 여자가 악수를 할 때
13. 양손으로 악수하기
14. 악수와 통제권
15. 해결책
16. Outro

본문내용

진실성 가려내기

자신이 진실하다는 것을 보여주고나 하는 사람은 한 손이나 양손 바닥을 상대에게 내보이며 “내가 안했어!” “나 때문에 화났다면 정말 미안해” 또는 “정말이라니까”라고 말한다. 속마음을 털어놓거나 진실을 이야기하고자 할 때 사람들은 흔히 자신의 손바닥 전체 혹은 일부를 상대에게 내보이기 마련이다. 다른 모든 보디 랭귀지가 그러하듯, 이 동작도 무의식적인 것을, 상대의 이런 동작을 보면 우리는 직관적으로 그가 진실을 말하고 있다는 것을 알게 된다.

진실하고 솔직한 사람이라는 인상을 주기 위해 의도적으로 손바닥을 펴 보이는 경우도 많다. 어린아이들은 거짓말을 하거나 사실을 숨길 때 손바닥을 등 뒤로 감추는 경우가 많다. 그리고 성인 남자도 친구들과 함께 외박을 하고 온 다음날 어디 갔었는지 아내에게 솔직히 말하고 싶지 않을 때는 손을 호주머니에 집어넣거나 팔짱을 껴서 손바닥을 숨긴다. 하지만 여자들은 남자가 손바닥을 숨긴 것을 보면 육감을 통해 그가 거짓말을 한다는 느낌을 받는다. 여자는 숨기고 싶은 사실이 있을 때 그와 관련된 이야기를 피하거나 상관없는 이야기들을 이것저것 늘어놓으면서 동시에 몸을 움직여 여러 가지 일을 한다.

세일즈맨들은 고객이 물건을 사지 않겠다고 하면서 그 이유를 설명할 때 그의 손바닥을 살펴보라고 교육받는다. 왜냐하면 사람들은 솔직한 이야기를 할 때는 대개 자신의 손바닥을 상대에게 내보이기 때문이다. 물건을 사지 않는 이유를 솔직하게 말하는 사람은 자신의 손바닥을 살짝 내보이는 반면, 진실을 숨기는 사람은 입으로 하는 말은 같더라도 자신의 손을 숨기는 경우가 많다.

양손을 호주머니에 집어넣는 것은 남자들이 대화에 끼고 싶지 않을 때 흔히 하는 동작이다. 손은 신체의 다른 부위보다도 많은 ‘이야기’를 전달하기 때문에 보디 랭귀지의 목소리라고 할 수도 있는 곳으로 그런 손을 감춘다는 것은 입을 다물겠다는 뜻이나 다름없다.


3. 거짓으로 손동작 꾸미기

참고 자료

서울대학교병원 http://www.snuh.org/pub/
네이버 백과사전 http://100.naver.com/
오픈토리 http://opentory.joins.com
다음 http://www.daum.net/
통계청 http://www.kostat.go.kr/
위키피디아 http://ko.wikipedia.org/
포토뉴스 http://www.photonewskorea.co.kr/
중앙일보 http://www.joins.com/

보이지 않는 손`의 파워게임 - 학술논문 박종진 한국일보사
성공하고 싶다면, 악수하는 법부터 잘 배워야 한다.
첫인상의 힘 본문 中 매력적으로 악수하는 방법